Representante de Cuentas Claves

hace 2 semanas

Panamá, Panamá, Panamá Msd A tiempo completo
Únete a nosotros en nuestro gran propósito de proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales


Nuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas.

Trabajamos en colaboración con los equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo empresarial centrado en el cliente.


Nuestro Representante de Ventas, será responsable de la gestión de ventas de los distribuidores de Centro América, Caribe y algunos clientes finales.

Adicional, debe ser capaz de satisfacer adecuadamente las necesidades de los clientes de Centro América y Caribe, tener un adecuado conocimiento de las enfermedades de las aves de la región, de los sistemas productivos y entregar al cliente soluciones óptimas para resolver los problemas que afecten sus sistemas productivos.

Por otro lado, es responsable de aportar la información de ventas para la construcción del estimado de ventas y poder así mantener un nível de inventario óptimo de nuestros productos para suplir a los clientes en los diferentes países.

Además, de consolidar el valor agregado que aporta el soporte técnico y servicio post-venta, a través de los programas diseñados a este fin por nuestra compañía.


Responsabilidades Principales:

Negocio / Ventas
Tener un adecuado conocimiento del mercado de vacunas en Centro América y Caribe.
Alto manejo del escenario patológico de los diferentes países, para poder gestionar una adecuada estrategia comercial.

Mantener una comunicación efectiva con el distribuidor, ejecutar los planes de ventas según la estrategia y objetivos de la unidad de negocios.

Mantener un adecuado abastecimiento del distribuidor, buena rotación de inventario, manejo efectivo de sell in y sell out.
Jugar un rol integral en nuevos lanzamientos de negocios y responsabilizarse por el efectivo ingreso de nuevos clientes.
Responsable del desarrollo y realización de ventas a través de distribuidores.

Escribir y desarrollar planes de negocio para el crecimiento del negocio dentro de lo países enfocándose en el desarrollo de clientes existentes y generación de nuevos clientes en los distribuidores.

Asegurar la ejecución del plan de negocio para cada una de los distribuidores (exhibición, precio y promociones).

Realizar revisiones de negocio periódicas con los distribuidores (Mensuales, Trimestrales y Anuales) para evaluar el desempeño de los clientes y proponer planes de acción a corto, mediano y largo plazo.

Actuar como enlace entre el cliente y todos los departamentos de la compañía relevantes, local y global, por ejemplo con logística, mercadeo, regulatorio, entre otros.

Adicional con el equipo regional de Latino América para Avicultura y el equipo global de cuentas claves.

Territorio
Centro América y Caribe

Mercadeo

Descubrir las necesidades del cliente (funcionales/operativas) y encontrar maneras de satisfacerlas implementando los programas comercailes diseñados por la compañía y enmarcados en nuestras políticas y conductas de liderazgo.

Definir estrategias y tácticas para alcanzar el volumen y objetivos de ventas y garantizar presencia del portafolio de productos de la compañía, en los distribuidores y cuentas claves.

Integrar nuestras estrategias de mercadeo en los distribuidores.
Orientar/Desarrollar/Entrenar a la Fuerza de Ventas de la distribución.
Ejecutar y/plantear estrategias y tácticas de mercadeo.

Requisitos:

Nível Académico:
Universitario; título: Médico Veterinario.
Cinco (5) o más años de experiência en el área de ventas en industria veterinaria.
Experiência previa en gestión de cuentas o ventas de territorios.
Fortaleza en gestión de cuentas y habilidad en desarrollo de relaciones.
Destrezas efectivas de comunicación oral y escrita en Español.
Experiência en manejo de personal, desable.
Dominio del Inglés, oral y escrito, preferible.
Licencia de Conducir válida.


Nuestra División de Salud Animal es líder mundial de confianza en medicina veterinaria, dedicada a proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales y de las personas que los cuidan.

Somos un equipo internacional de profesionales que trabajamos unidos para marcar la diferencia en el cuidado de los animales y en el suministro de alimentos en todo el mundo, con un profundo sentido de responsabilidad hacia nuestros clientes, consumidores, animales, sociedad y nuestro planeta.


A través de nuestro compromiso con The Science of Healthier Animals, ofrecemos a los veterinarios, los granjeros, los propietarios de mascotas y a los gobiernos una de las gamas más amplias de fármacos veterinarios, vacunas, soluciones y servicios de gestión sanitaria, así como una amplia gama de productos de identificación, trazabilidad y monitorización de conexión digital.

Invertimos en recursos de I+D dinámicos e integrales y en una cadena de s

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Dicarina A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con el siguiente perfil:Licenciatura en Mercadeo, Ventas, Administración o Ingeniería Industrial.Deseable MaestríaExperiência en Consumo MasivoManejo Avanzado del Sistema ExcelAdministración de personalCoordinaran la ejecución de los acuerdos comerciales de Marcas

  • Ejecutiva de Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá HEADHUNTERS A tiempo completo

    Publicado el día Viernes 16 de Febrero de 2024Requisitos:Experiência en ventas técnicas mayor a 3 años como KAM, ejecutivo de cuentas clave o cargos similares.Experiência en reportes de ventas, seguimiento de clientes, seguimiento de proyectos de instalación y desarrollo de nuevos negocios.Manejo de indicadores (KPIs).Disponibilidad de...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Merck A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compaa resulta en un viaje de exploracin continua: nuestra plantilla de proximadamente personas est modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a travs de la siguiente generacin de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante ms de 350 aos hemos dado rienda suelta a nuestra...

  • Representante de Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Bosch Group A tiempo completo

    Descripcin del empleo Establecer una relacin de confianza con los clientes, evaluar las caractersticas y requerimientos del cliente y el mercadoSer una interfaz entre el cliente (One Face to the Customer) y las reas internas de BoschGestionar la poltica comercial y desarrollar e implementar la estrategia en el clienteIdentificar oportunidades comerciales y...

  • Representante de Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Bosch Group A tiempo completo

    Descripcin del empleoEstablecer una relacin de confianza con los clientes, evaluar las caractersticas y requerimientos del cliente y el mercadoSer una interfaz entre el cliente (One Face to the Customer) y las reas internas de BoschGestionar la poltica comercial y desarrollar e implementar la estrategia en el clienteIdentificar oportunidades comerciales y...

  • Gerente de Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Gsk A tiempo completo

    Site Name: Panama - Panama's Capital - Ciudad de PanamaPosted Date: Feb 2 2023Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son: Desarrollar e implementar planes de negocio que se reflejen en ventas y en la aceptación de un medicamento o portafolio de medicamentos, en un grupo designado de...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Merck Kgaa Darmstadt Germany A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de proximadamente personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a...

  • Gerente de Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá GSK A tiempo completo

    Site Name: Panama - Panama's Capital - Ciudad de PanamaPosted Date: Feb 2 2023Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:Desarrollar e implementar planes de negocio que se reflejen en ventas y en la aceptación de un medicamento o portafolio de medicamentos, en un grupo designado de...

  • Agente de Gestión de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Jhcc A tiempo completo

    Agente de Ventas y Gestión de Cuentas Sobre el trabajo: El Agente de Ventas y Gestión de Cuentas será responsable de iniciar contacto con empresas que se hayan registrado en la plataforma. Su objetivo principal es ofrecer servicios de incorporación a estas empresas y, en última instancia, crear una campaña promocional con ellas. Además, programarán...

  • Ejecutivo de Cuentas Claves Jr

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuentas Claves Jr Job Description Su trabajo No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí, aportará su experiência profesional, talento e...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Gomezlee Marketing A tiempo completo

    Su responsabilidad es crear, implementar y gestionar planes de comercializacin para cumplir los objetivos comerciales y personales y lograr mejores resultados. Desarrolla y aplica una estrategia de marketing comercial. Gestiona y desarrolla el equipo de los subordinados.Persona proactiva, innovadora, receptiva, organizada, planificada, creativa, altamente...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Dicarina A tiempo completo

    Coordinar la ejecución de los planes de marcas cumpliendo con las normas de control interno y la implementación de estrategias diferenciadas en sus cuentas para garantizar el logro de los objetivos reflejados en los indicadores de ventas.Nuestra Compañía cuenta con más de 18 años en el negocio de la distribución, y maneja un robusto portafolio de...

  • Supervisor de Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Ricardo Pérez A tiempo completo

    El Supervisor de Cuentas Claves es responsable velar y garantizar la atención de los clientes de la cartera especiales para la compra y administración de la flota de vehículos mediante el cumplimiento, la utilización del modelo de ventas establecidos con las políticas y procesos en base a los principios del negocio, para asegurar los objetivos de venta...

  • Ejecutivo de Cuentas Claves Senior

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá 032 Comunicaciones A tiempo completo

    Somos un equipo global con talentos excepcionales, obsesionados con resultados excepcionales. unidos por una cultura de flexibilidad, libertad responsable, y transparencia.Queremos atraer y sumar a nuestro equipo de #imagineers. un Ejecutivo de Cuentas Claves Senior con 5 años de experiência en mercadeo, ventas, relaciones públicas, actividades de...

  • Representante Cuenta Clave Biotecnologia

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Merck Kgaa Darmstadt Germany A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de proximadamente personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a...

  • Representante Cuenta Clave Biotecnologia

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Merck Kgaa Darmstadt Germany A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de proximadamente personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a...

  • Profesional Idóneo Representante de Empresa

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Tutum Tech A tiempo completo

    Estamos buscando para Colón Panamá un Profesional Idóneo Representante de empresa, con experiência de más de 3 años en Sistemas de Video Vigilancia, Control de Acceso, Alarma contra Incendio, Sistemas de Audio y Video, Alarma contra Robo, Cableado Estructurado, sistema de BMS, automatización y control de iluminación, Diseño de Sistemas especiales y...

  • Representante de Ventas-temporal

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá GRUPO STT A tiempo completo

    Propósito General: Desarrollar y acelerar el negocio de soluciones comerciales, gráficos, polarizado y limpieza en Panama, especificación técnica, coordinación con el leader de canal, capaz de poder realizar demostraciones en sitioTemporalidad del Contrato:12 Meses Lugar de trabajo: Panamá pacíficoHorario:Lunes a sábado de 8:am a...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Dicarina A tiempo completo

    Identificar oportunidades y generar acciones para el cumplimiento de los objetivos comerciales de las cadenas.Realizar el seguimiento al proceso de abastecimiento colaborativo (inventarios, depuración de portafolio, tendencia Sell In/Sell Out, matriz de entregas) para mantener níveles óptimos de inventarios en las salas y asegurar una entrega a tiempo,...

  • Representante de Ventas

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Organón A tiempo completo

    Job DescriptionOrganonofrecesolucionesinnovadorasdesaludquepermitenalaspersonasvivirmejorsuvida. Somos una empresa internacional deatenciónmédica de 6,5 milmillonesde USD, enfocadaenmarcar una diferencia importante paralasmujeres, susfamiliasylascomunidades delasquecuidan.Tenemosuna importantecarteraylaestamos incrementando a través...