Senior Executive Sales Representative

hace 2 semanas

Panamá, Panamá Elanco A tiempo completo

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE

**At Elanco (NYSE: ELAN) - it all starts with animals**

**As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability - the Elanco Healthy Purpose - to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.**

**At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.**

**Making animals’ lives better makes life better - join our team today**

**PUESTO: Gerente de Cuentas Clave Senior Panamá y República Dominicana**

**UBICACIÓN: Panamá**

**Tiempo en campo: 50% **(tiempo flexible)

**DESCRIPCIÓN DEL CARGO**:
Gerenciamiento de un territorio con alto grado de complejidad, donde existen cuentas de alto valor y requieren un manejo sofisticado, ejecuta con excelencia todas las tareas comerciales y contribuye en forma significativa a lograr las metas financieras de la unidad de negocios a través del desarrollo y ejecución de planes comerciales. Este rol es referencia para representar a la empresa dentro y fuera del territorio y con asociaciones de la industria relacionadas con la(s) especies correspondientes. Ofrece un apoyo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco, para aspectos básicos directamente o para mayor complejidad con el apoyo de terceros (TC, Consultores externos, Técnicos Regionales o Globales).

**FUNCIONES, OBLIGACIONES, ACTIVIDADES**
- Capacidad de influencia en la Unidad de Negocio y de la estrategia de la especie.
- Dedicación y excelencia haciendo coaching
- Guiar, apoyar y supervisar al equipo comercial en el seguimiento y ejecución de las tareas administrativas del negocio.
- Preparacion y seguimiento del Forecast de ventas por cliente y producto.
- Enfoque en la mejora de procesos internos, dando las mejores opciones ante las necesidades de los clientes.
- Ejecucion de la estrategia de precios y programas promocionales.
- Conectar y establecer relaciones de confianza con los clientes y capacidad de influencia en todos los níveles de la organización de los clientes para impactar en forma positiva su experiência.
- Comunicarse efectivamente con las diferentes áreas del negocio (Comercial, Técnica, Mercadeo, Operaciones) para influir en la mejora de procesos internos.
- Desarrollo, implementación, seguimiento y entrega de resultados del plan anual del territorio/área, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS).
- Dominar aspectos técnicos y conocimiento del territorio: características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie, demostrando con eficiencia las diferencias de los productos de Elanco versus los competidores y aprovechar los programas/plataformas de Elanco para agregar valor al cliente y mejorar la lealtad (EKS, PVM, FVP, CAD, etc).
- Preparación del presupuesto de ventas por cliente para el territorio y capacidad de presentar con efectividad con audiencias internas/ externas
- Elaboración de todas las tareas administrativas relacionadas con el rol y asistencia a capacitaciones (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes, etc).
- Dominio de herramientas de productividad (Field Managemet, Elanco Connect), plataformas y estrategia de la especie.

**CALIFICACIONES MÍNIMAS (EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y/O ENTRENAMIENTO, CERTIFICACIONES REQUERIDAS)**:

- Inglés 80%

Zootecnista, Médico Veterinario, Administrador Agropecuario, MVZ, Agrónomo o carreras administrativas con experiência en el sector salud.
- 7 años de experiência en ventas y afines (servicios, mercadeo, ideal manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor.

**HABILIDADES Y COMPETENCIAS GENERALES**:

- Actitud ganadora y proactiva, que impacta de forma positiva la experiência del cliente e influencia al equipo para el logro de los objetivos
- Abierto al cambio y a nuevos conocimientos.
- Disciplinado y propositivo
- Comunicación asertiva y hábil en el arte de la persuasión.
- Tener relaciones basadas en la confianza y la transparencia
- Establecimiento de prioridades y capacidad de planeación
- Manejo de negociaciones, conflictos y situaciones complejas

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status

  • Inside Sales Representative

    hace 6 días

    Panamá, Panamá Infoblox A tiempo completo

    It’s an exciting time to be at Infoblox. Named a Top 25 Cyber Security Company by The Software Report and one of _Inc_. magazine’s Best Workplaces for 2020, Infoblox is the leader in cloud-first networking and security services. Our solutions empower organizations to take full advantage of the cloud to deliver network experiences that are inherently...

  • Sales Representative

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá Midfield Enterprises A tiempo completo

    **Oferta de Empleo**: Sales Representative**Empresa**: Midfield Enterprises**Ubicación**: Trabajo Remoto (Panama)**Descripción del Puesto**: Buscamos vendedores remotos con experiência para unirse a nuestro equipo. Serás responsable de generar oportunidades de venta, mantener relaciones con clientes y alcanzar objetivos mensuales. Se requiere dominio...

  • Sales Executive

    hace 2 días

    Panamá, Panamá Shefa A tiempo completo

    **2 Community Managers**: - **2 Vendedores**: - **1 Contable**: - **1 Diseñador Gráfico**No será necesario que el Sales Executive sea experto en todos estos temas pero sí es primordial que tenga la habilidad de asegurarse que los empleados bajo su cargo estén cumpliendo con sus responsabilidades.**El salario será negociable dependiendo en el nível...

  • Sales Executive

    hace 8 horas

    Panamá, Panamá Shefa A tiempo completo

    **2 Community Managers** - **2 Vendedores** - **1 Contable**: - **1 Diseñador Gráfico**No será necesario que el Sales Executive sea experto en todos estos temas pero sí es primordial que tenga la habilidad de asegurarse que los empleados bajo su cargo estén cumpliendo con sus responsabilidades.**El salario será negociable dependiendo en el nível de...

  • Trade Sales Representative

    hace 6 días

    Panamá, Panamá Viatris A tiempo completo

    3867 Upjohn Export B.V. sucursal PAAt VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.We do so via: Access - Providing high quality trusted medicines...

  • Trade Sales Representative

    hace 6 días

    Panamá, Panamá Viatris A tiempo completo

    3867 Upjohn Export B.V. sucursal PA At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs. Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life. **We do so via**: Access - Providing high quality trusted...

  • Sales Executive

    hace 2 días

    Panamá, Panamá Maverick Headhunters A tiempo completo

    En representación de nuestro cliente, importante Freight Forwarder Europeo, nos encontramos en búsqueda del talento idóneo para la posición Sales Excutive en sus oficinas de Panamá.FUNCIONES- Hunting de nuevos clientes y oportunidades comerciales - Responsable de alcanzar los objetivos de ventas de los servicios marítimo, aéreo y carga consolida -...

  • Ff Representative

    hace 7 días

    Panamá, Panamá Novartis A tiempo completo

    Promote Novartis / Sandoz portfolio and services to customers by providing information and education that enables optimized patient outcomes - Promotes Novartis portfolio and services by providing the latest, relevant and authorized data, key messages and disease information to the right customer at the right time, to support HCP decision making and optimize...

  • Ff Representative

    hace 2 días

    Panamá, Panamá Sandoz A tiempo completo

    Job ID- 379400BR- Jul 19, 2023- Panama**Job Description**: - Promote Novartis / Sandoz portfolio and services to customers by providing information and education that enables optimized patient outcomes - Promotes Novartis portfolio and services by providing the latest, relevant and authorized data, key messages and disease information to the right customer...

  • Corporate sales Executive

    Encontrado en: beBee S PA - hace 5 días

    Panamá, Panamá Eurostars Hotel Company (Grupo Hotusa) A tiempo completo

    Bienvenid@ a Eurostars Hotel Company, La Industria de la Felicidad!Eurostars Hotel Company es la cadena hotelera de Grupo Hotusa del que forman parte las marcas Eurostars Hotels, Áurea Hotels, Exe Hotels, Ikonik Hotels, Crisol Hotels y Tandem Suites.Actualmente, nuestro portofolio cuenta con más de 250 hoteles con presencia en más de 18 países de todo el...

  • Corporate sales Executive

    Encontrado en: beBee S PA - hace 5 días

    Panamá, Panamá HOTELES TURISTICOS UNIDOS, S.A. A tiempo completo

    Bienvenid@ a Eurostars Hotel Company, La Industria de la Felicidad!   Eurostars Hotel Company es la cadena hotelera de Grupo Hotusa del que forman parte las marcas Eurostars Hotels, Áurea Hotels, Exe Hotels, Ikonik Hotels, Crisol Hotels y Tandem Suites. Actualmente, nuestro portofolio cuenta con más de 250 hoteles con presencia en más de 18 países de...

  • Channel Sales Acct Manager

    hace 2 días

    Panamá, Panamá Fortinet A tiempo completo

    **Job Duties and Responsibilities** - Manage key Fortinet partners end users and MSSP in the region - Build revenue and non-revenue business plans with these partners. - Provide ongoing sales and technical trainings to these partners. - Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds. - Act as key channel...

  • Portfolio Business Development Executive Aws

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá Softwareone A tiempo completo

    Why SoftwareOne? Success at SoftwareOne is not defined by what you do for yourself, but by what you deliver for our customers, the business and for the employees around you. SoftwareOne employees are energized, agile and are laser focused on delivering world class Customer Satisfaction and results. Our leaders motivate and inspire their teams and provide a...

  • Field Force Representative Oncology

    hace 7 días

    Panamá, Panamá Novartis A tiempo completo

    21,000. That’s how many people Novartis hires globally every year. We want curious, courageous and collaborative people like you to join our inspiring environment. Here you’re given opportunities to make a genuine impact on our patient driven mission. Here you’re surrounded by people who share your determination to tackle the world’s toughest medical...

  • HR/sales Secretary

    hace 8 horas

    Panamá, Panamá Atid International A tiempo completo

    Ropacal is a leading wholesale and retail clothing company, providing the latest fashion trends and styles to customers worldwide. With a commitment to quality and innovation, we offer a wide range of products to meet the ever-changing needs of our customers.About the Role: We are seeking a highly motivated and organized individual to join our team as a...

  • HR/sales Secretary

    hace 8 horas

    Panamá, Panamá Atid International A tiempo completo

    Ropacal is a leading wholesale and retail clothing company, providing the latest fashion trends and styles to customers worldwide. With a commitment to quality and innovation, we offer a wide range of products to meet the ever-changing needs of our customers.**About the Role**: We are seeking a highly motivated and organized individual to join our team as a...

  • Sales Representative

    hace 8 horas

    Panamá, Panamá Dsv A tiempo completo

    **Número de solicitud de trabajo**: 45203 Tipo de jornada: Full Time**BREVE DESCRIPCIÓN**Esta es una oportunidad fantástica para unirse a DSV, empresa comprometida con brindar servicios logísticos de valor agregado, innovadores y de calidad en todo el mundo.El papel del representante de ventas es ganar y desarrollar nuevos negocios. Trabajar según los...

  • Sales Representative

    hace 4 días

    Panamá, Panamá Dsv A tiempo completo

    **Número de solicitud de trabajo**: 45203 Tipo de jornada: Full Time **BREVE DESCRIPCIÓN** Esta es una oportunidad fantástica para unirse a DSV, empresa comprometida con brindar servicios logísticos de valor agregado, innovadores y de calidad en todo el mundo. El papel del representante de ventas es ganar y desarrollar nuevos negocios. Trabajar según...

  • Sales Representative

    hace 8 horas

    Panamá, Panamá Dsv A tiempo completo

    **Número de solicitud de trabajo**: 59117Tipo de jornada: Full Time**Misión del puesto**Ejecutar la estrategia de ventas y promover soluciones específicas de la industria basadas en los productos y soluciones de transporte aéreo, maritimo y terrestre.Los propósitos principales de este rol son: - Apoyar la gestión de Cuentas Clave (Estratégicas) en...

  • Senior Research Executive

    Encontrado en: beBee jobs PA - hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Mercaplan A tiempo completo

    Empresa Mercaplan Descripción de la Empresa Somos una agencia de investigación de mercados y consultoría de marcas con más de 30 años de experiencia en Centroamérica & el Caribe. Trabajamos con más del 80% de las marcas más grande a nivel mundial y en Centroamérica tenemos oficinas en todos los países.Provincia Panamá Localidad San Francisco...