Gerente Comercial Regional

hace 2 semanas

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Descripción del puesto

El Gerente Comercial Regional será el encargado de liderar la estrategia de desarrollo comercial de la empresa en el sector de energía y gases, con operaciones y cobertura en los distintos países de Centroamérica. Su principal objetivo será consolidar el crecimiento del portafolio de productos y servicios, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos e impulsando el posicionamiento regional de la compañía.

Se busca un profesional con formación en Ingeniería (preferiblemente Electromecánica, Mecánica, Química, Industrial o afín), con sólida experiencia en ventas técnicas dentro de sectores como distribución de gas, combustibles industriales, soluciones energéticas, gases medicinales o industriales, o infraestructura para el manejo de energéticos. Será altamente valorada la capacidad para comprender las especificaciones técnicas del producto, los requerimientos normativos y los desafíos logísticos propios del sector.

Entre sus funciones principales estarán:

  • Diseñar e implementar el plan comercial regional, alineado con los objetivos corporativos.

  • Desarrollar y liderar equipos de ventas en los distintos mercados, garantizando el cumplimiento de metas y estándares de servicio.

  • Gestionar la relación con clientes clave de sectores como industria, salud, construcción y energía, ofreciendo soluciones a medida.

  • Participar activamente en procesos de licitación pública y privada, así como en negociaciones complejas a nivel institucional.

  • Coordinar acciones con las áreas de ingeniería, operaciones, logística y cumplimiento normativo para asegurar una propuesta de valor integral.

  • Monitorear tendencias del mercado energético y de gases, normativas locales y avances tecnológicos que puedan impactar la estrategia comercial.



Requisitos

1. Licenciatura en ingeniería industrial o similar, mercadeo, administración de empresas.

2. Maestría o post-grado en el área de gestión con un enfoque comercial. (MBA)

3. 10 años experiencia laboral y al menos 5 años de experiencia en una posición similar.

4. Experiencia en el desarrollo de nuevos negocios, enfoque en el cumplimiento de objetivos.

5. Conocer y aplicar mejores prácticas para incentivar y gestionar personal comercial.

6. Elaboración y presentación de presupuestos.

7. Manejo de sistemas ERP.

8. Dominio del idioma inglés (técnico)

9. Tener capacidad de viajar y realizar visitas a países donde la empresa opera. (Centroamérica)



Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)


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