Gerente de Desarrollo de Negocios Logisticos

Objetivo: Dirigir y desarrollar la gestión comercial de servicios cross-border, transporte terrestre local e internacional y soluciones de bodega en Panamá, mediante la captación y fidelización de clientes, el desarrollo de alianzas con transportistas, la elaboración de propuestas comerciales y el seguimiento de las operaciones, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, los requisitos documentales, legales y operativos, así como la satisfacción de la clientela.

Responsabilidades:
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de los servicios cross-border, transporte terrestre y bodega. Prospectar, captar y desarrollar clientes corporativos en los sectores de comercio exterior, transporte, distribución, almacenamiento y logística. Gestionar y ampliar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y promoviendo la fidelización. Identificar, evaluar y desarrollar alianzas comerciales con transportistas y proveedores de servicios logísticos. Presentar propuestas comerciales, negociar tarifas y condiciones, y liderar el cierre y formalización de contratos. Supervisar la elaboración de cotizaciones, asegurando el cálculo adecuado de costos, márgenes y condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa. Dar seguimiento al ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación, cierre, implementación y renovación de los servicios. Coordinar con las áreas de operaciones, bodega, transporte y administración la correcta ejecución de los servicios contratados. Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones con clientes actuales, clientes potenciales y aliados estratégicos. Monitorear el cumplimiento de metas comerciales, ventas, rentabilidad, pipeline, afiliaciones, KPIs y estados de cuenta. Preparar reportes comerciales y operativos para la gerencia, incluyendo resultados, proyecciones, oportunidades y planes de acción. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico para identificar nuevas oportunidades de negocio. Manejo del equipo comercial.

Requisitos:
Educación universitaria en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial de servicios cross-border, transporte terrestre internacional y soluciones de bodega. Experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando carteras de clientes y cumpliendo metas de ventas B2B. Conocimientos en comercio exterior, procesos aduaneros, documentación de transporte, almacenaje y operaciones cross-border (deseable). Experiencia en elaboración de cotizaciones, análisis de costos, negociación de tarifas, presentación de propuestas y cierre de contratos. Conocimiento de normativas aplicables al transporte terrestre internacional y a los servicios de almacenamiento en Panamá.

Ofrecemos:
Salario base.. Prestaciones de ley. Combustible, parqueo y depreciación. Bonificación variable por cumplimiento de KPIs y metas comerciales. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.