KAM Modern Trade

hace 2 semanas

Panamá, Panamá, Panamá Mondelēz International A tiempo completo

Job Title: Account Management Sales at Mondelēz International's Wacam

Description

Are You Ready to Take on the Challenge at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride. You collaborate with customers to develop and implement a successful growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

Responsibilities:

  • Develop and execute strategic sales and demand plans, focusing on the modern channel with an emphasis on Walmart and convenience stores.
  • Collaborate with Sales Advisors to ensure proper implementation of strategies, operations, training, and supervision of sales teams.
  • Provide monitoring and support for the effective implementation of sales strategies to ensure efficient delivery to the execution teams.
  • Accompany the distributor (Dx) sales team to client meetings, presenting strategies, sourcing additional spaces, managing product coding and aligning with business objectives.
  • Oversee investment budget control, business goals, quotas, and other key performance indicators.
  • Maintain a strong relationship with Dx clients, even if not directly managing billing.

Requirements:

  • Prior experience in Key Account Management roles, especially in the modern channel with major accounts like Walmart.
  • Strong strategic and influencing skills to implement and follow sales strategies effectively.
  • Ability to work as part of a team and indirectly lead large work groups.
  • Excellent communication and negotiation skills.
  • Deep understanding of Guatemala's market and modern channel dynamics.
  • Capability to work autonomously and proactively.
  • Experience in budget management and commercial objectives control.

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International's Latin America presence, with over 1700 dedicated individuals representing diverse cultures and nationalities across 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. Wacam produces and distributes global brands and local favorites like Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is committed to diversity and equal opportunities. All qualified applicants will be considered regardless of race, color, religion, gender, or national origin.

At Mondelez International, we operate under a hybrid model. Our WACAM offices provide a space for collaboration and connection, with attendance based on team needs and business requirements.

New hires must be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine by their employment start date, subject to local laws and internal policies.

Job Type: Regular

  • Trade Marketing

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Agencias Feduro S.A. A tiempo completo

    Desarrolla, coordina y ejecuta actividades de mercadeo y promoción de la(s) marca(s) asignada(s) en el punto de venta; sirviendo de enlace entre la Gerencia de Ventas/de Mercadeo y la fuerza de ventas; además, presentando análisis y reportes relacionados a producto(s) y su comportamiento en el mercado.Distribución de Productos de Consumo...

  • Consultor Funcional Dynamics 365 F&o Scm

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Modern Talent Hub A tiempo completo

    En Modern Talent Hub queremos convertirnos en la central que conecte el talento que requiere la industria Tecnológica en América Latina, y por eso necesitamos de profesionales como tú.¿Te gustaría trabajar para un socio Gold y Partner of the year de Microsoft?.Buscamos dos personas apasionadas por la tecnología que desee desarrollar su futuro...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Posición: Key Account ManagerDivisión:NestléUbicación:Centro de distribución, Ciudad de Panamá.Resumen de la PosiciónSupervisar y coordinar las acciones de un equipo de ventas a fin de lograr las metas asignadas y el cumplimiento de los KPI ́s en relación a una cuenta clave.Un día en la vida de Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor...

  • Sales Specialist

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Nestle Operational Services Worldwide Sa A tiempo completo

    Locación: Parque Sur PanamáCompañía: Nestlé PanamáÁrea de Negocio: Ventas Purina PanamáPosición de Tiempo: Full TimeEstudios:Licenciatura en Marketing, Ventas o carrera afínReporta a: KAM de SupermercadosResumen de la posiciónReportará al KAM de Nestle Purina Panamá, sobre los clientes asignados a sus territorios. Responsable de desarrollo de...

  • Ejecutivo de Cuentas

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Gsp A tiempo completo

    de la Plaza Persona encargada del manejo de cuentas en diferentes proyectos de trade marketing, comunicación constante y atención a nuestros clientes asignados, supervisión del personal de cada proyecto a cargoRequisitos:Estudios en comercio internacional, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas, MarketingExperiência en consumo masivo...

  • Vendedor Canal Alternativo

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Nestlé Centroamerica A tiempo completo

    Ejecutar las acciones de ventas a fin de lograr las metas asignadas y el cumplimiento de los KPI ́s definidos para su cartera de clientes. Planificar las ventas, junto con la elaboración de su proyección y cobranzas por cartera de clientes. Revisar inventarios en bodegas de clientes y concretar la venta ofreciéndole a los clientas los productos que...

  • National Sales Manager

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark A tiempo completo

    En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.Nos encontramos en la búsqueda de un(a) National Sales Manager para Panama.OBJETIVOGerenciar la estrategia y ejecución...

  • National Sales Manager

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    National Sales Manager Job Description En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar. Nos encontramos en la búsqueda de un(a) National Sales Manager para Panama....

  • Promotor de Ventas

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Agencias Feduro S.A. A tiempo completo

    RESUMEN DEL PUESTO: Desarrolla, coordina y ejecuta actividades de mercadeo y promoción de la(s) marca(s) asignada(s) en el punto de venta; sirviendo de enlace con la Gerencia de Ventas; además, presenta análisis y reportes relacionados a producto(s) y su comportamiento en el mercado.Distribución de Productos de Consumo Masivo.Requisitos:Educación...

  • National Sales Manager

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark A tiempo completo

    En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.Nos encontramos en la búsqueda de un(a) National Sales Manager **para Panama.OBJETIVOGerenciar la estrategia y...

  • Ulip - Pasante en Customer Development

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Buscojobs Panamá A tiempo completo

    ¿Quiénes somos?¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nível mundial y local....

  • Shopper Marketing Manager

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Diageo A tiempo completo

    Job DescriptionAbout usFrom Arthur Guinness to Johnnie Walker, our business was founded on people of great character, and in 250 years, nothing's changed. We're the world's leading premium alcohol company. Our brands are industry icons. And our success is thanks to the strength of our people, in every role.It's why we trust them with our legacy. And it's why...

  • Supervisor de Ventas Canal Utt

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Dicarina A tiempo completo

    Responsable por implementar todas las acciones comerciales definidas en cada uno de los puntos de venta de los clientes asignados con el fin de cumplir con el presupuesto de ventas mensual, níveles de inventarios y producto dañado, devoluciones de producto en buen estado, cumpliendo las políticas y procedimientos de la compañíaNuestra Compañía cuenta...

  • Supervisor de Ventas Canal Utt

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Dicarina A tiempo completo

    Responsable por implementar todas las acciones comerciales definidas en cada uno de los puntos de venta de los clientes asignados con el fin de cumplir con el presupuesto de ventas mensual, níveles de inventarios y producto dañado, devoluciones de producto en buen estado, cumpliendo las políticas y procedimientos de la compañíaNuestra Compañía cuenta...

  • Analista Sénior de Activación de Canales

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    Analista sénior de activación de canales (Trade Marketing) Job Description Acerca de la oportunidad No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Sobre nosotros...

  • Manager Account Marketing

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Adidas A tiempo completo

    Purpose & Overall Relevance for the Organization:Drive and balance Sales & Marketing initiatives by developing seasonal strategy towards the success of our brand and our key strategic accounts traced in LAM. Develop the Account Marketing Plans in line with brand, channel, and customer priorities, and drive the implementation in line with Regional Account...

  • Líder de Activación de Canales

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark A tiempo completo

    Buscamos una persona que encuentre soluciones Si estás buscando desafíos que sean igual de amplios y profundos que tus habilidades e intereses, has encontrado tu oportunidad gerencial. Ven a expandirte y a explorar hacia donde te lleven tus talentos e inspira a tu equipo a hacer lo mismo. No podríamos ser la organización próspera que somos sin...

  • Líder de Activación de Canales

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Líder de activación de canales Buscamos una persona que encuentre soluciones Si estás buscando desafíos que sean igual de amplios y profundos que tus habilidades e intereses, has encontrado tu oportunidad gerencial. Ven a expandirte y a explorar hacia donde te lleven tus talentos e inspira a tu equipo a hacer lo mismo. No podríamos ser la...

  • Líder de Activación de Canales

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark A tiempo completo

    Líder de activación de canalesJob Description:Buscamos una persona que encuentre soluciones Si estás buscando desafíos que sean igual de amplios y profundos que tus habilidades e intereses, has encontrado tu oportunidad gerencial. Ven a expandirte y a explorar hacia donde te lleven tus talentos e inspira a tu equipo a hacer lo mismo. No podríamos ser la...

  • Líder de Activación de Canales

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Líder de activación de canales Buscamos una persona que encuentre soluciones Si estás buscando desafíos que sean igual de amplios y profundos que tus habilidades e intereses, has encontrado tu oportunidad gerencial. Ven a expandirte y a explorar hacia donde te lleven tus talentos e inspira a tu equipo a hacer lo mismo. No podríamos ser la...