Representante de Cuentas Claves

hace 1 semana

Panama MSD A tiempo completo

Únete a nosotros en nuestro gran propósito de proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales

Nuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con los equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo empresarial centrado en el cliente.

Nuestro Representante de Ventas, será responsable de la gestión de ventas de los distribuidores de Centro América, Caribe y algunos clientes finales. Adicional, debe ser capaz de satisfacer adecuadamente las necesidades de los clientes de Centro América y Caribe, tener un adecuado conocimiento de las enfermedades de las aves de la región, de los sistemas productivos y entregar al cliente soluciones óptimas para resolver los problemas que afecten sus sistemas productivos. Por otro lado, es responsable de aportar la información de ventas para la construcción del estimado de ventas y poder así mantener un nível de inventario óptimo de nuestros productos para suplir a los clientes en los diferentes países. Además, de consolidar el valor agregado que aporta el soporte técnico y servicio post-venta, a través de los programas diseñados a este fin por nuestra compañía.

**Responsabilidades Principales**:
Negocio / Ventas
Tener un adecuado conocimiento del mercado de vacunas en Centro América y Caribe.
Alto manejo del escenario patológico de los diferentes países, para poder gestionar una adecuada estrategia comercial.
Mantener una comunicación efectiva con el distribuidor, ejecutar los planes de ventas según la estrategia y objetivos de la unidad de negocios.
Mantener un adecuado abastecimiento del distribuidor, buena rotación de inventario, manejo efectivo de sell in y sell out.
Jugar un rol integral en nuevos lanzamientos de negocios y responsabilizarse por el efectivo ingreso de nuevos clientes.
Responsable del desarrollo y realización de ventas a través de distribuidores.
Escribir y desarrollar planes de negocio para el crecimiento del negocio dentro de lo países enfocándose en el desarrollo de clientes existentes y generación de nuevos clientes en los distribuidores.
Asegurar la ejecución del plan de negocio para cada una de los distribuidores (exhibición, precio y promociones).
Realizar revisiones de negocio periódicas con los distribuidores (Mensuales, Trimestrales y Anuales) para evaluar el desempeño de los clientes y proponer planes de acción a corto, mediano y largo plazo.
Actuar como enlace entre el cliente y todos los departamentos de la compañía relevantes, local y global, por ejemplo con logística, mercadeo, regulatorio, entre otros. Adicional con el equipo regional de Latino América para Avicultura y el equipo global de cuentas claves.

Territorio
Centro América y Caribe

Mercadeo
Descubrir las necesidades del cliente (funcionales/operativas) y encontrar maneras de satisfacerlas implementando los programas comercailes diseñados por la compañía y enmarcados en nuestras políticas y conductas de liderazgo.
Definir estrategias y tácticas para alcanzar el volumen y objetivos de ventas y garantizar presencia del portafolio de productos de la compañía, en los distribuidores y cuentas claves.
Integrar nuestras estrategias de mercadeo en los distribuidores.
Orientar/Desarrollar/Entrenar a la Fuerza de Ventas de la distribución.
Ejecutar y/plantear estrategias y tácticas de mercadeo.

**Requisitos**:
**Nível Académico**: Universitario; título: Médico Veterinario.
Cinco (5) o más años de experiência en el área de ventas en industria veterinaria.
Experiência previa en gestión de cuentas o ventas de territorios.
Fortaleza en gestión de cuentas y habilidad en desarrollo de relaciones.
Destrezas efectivas de comunicación oral y escrita en Español.
Experiência en manejo de personal, desable.
Dominio del Inglés, oral y escrito, preferible.
Licencia de Conducir válida.

Nuestra División de Salud Animal es líder mundial de confianza en medicina veterinaria, dedicada a proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales y de las personas que los cuidan. Somos un equipo internacional de profesionales que trabajamos unidos para marcar la diferencia en el cuidado de los animales y en el suministro de alimentos en todo el mundo, con un profundo sentido de responsabilidad hacia nuestros clientes, consumidores, animales, sociedad y nuestro planeta.

A través de nuestro compromiso con The Science of Healthier Animals®, ofrecemos a los veterinarios, los granjeros, los propietarios de mascotas y a los gobiernos una de las gamas más amplias de fármacos veterinarios, vacunas, soluciones y servicios de gestión sanitaria, así como una amplia gama de productos de identificación, trazabilidad y monitorización de conexión digital. Invertimos en recursos de I+D dinámicos e integrales y en una cadena de s

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Panama Dicarina A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con el siguiente perfil: Licenciatura en Mercadeo, Ventas, Administración o Ingeniería Industrial. Deseable Maestría Experiência en Consumo Masivo Manejo Avanzado del Sistema Excel Administración de personal Coordinaran la ejecución de los acuerdos comerciales de Marcas

  • Gerente de Cuentas Clave Institucional

    hace 3 días

    Panama Mygwork A tiempo completo

    Job Description500 millones. El nmero de pacientes alcanzados con nuestro trabajo. Las respuestas vienen cuando personas curiosas, valientes y colaborativas son empoderadas a hacer nuevas preguntas, tomar decisiones audaces y tomar riesgos inteligentes. Sandoz, una divisin de Novartis, es lder en medicinas genricas y biosimilares y pionero en teraputica...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 6 días

    Panama Merck A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compaa resulta en un viaje de exploracin continua: nuestra plantilla de proximadamente 60 300 personas est modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a travs de la siguiente generacin de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante ms de 350 aos hemos dado rienda suelta a nuestra...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 6 días

    Panama Merck KGaA Darmstadt Germany A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de proximadamente 60 300 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda...

  • Representante de Cuentas Claves

    hace 3 días

    Panama Bosch Group A tiempo completo

    Descripcin del empleo Establecer una relacin de confianza con los clientes, evaluar las caractersticas y requerimientos del cliente y el mercado Ser una interfaz entre el cliente (One Face to the Customer) y las reas internas de Bosch Gestionar la poltica comercial y desarrollar e implementar la estrategia en el cliente Identificar oportunidades comerciales...

  • Asistente de Cuentas Crb

    hace 2 semanas

    Panama Wtw A tiempo completo

    Nuestro Asistente de Cuentas Corporativas es una pieza clave en nuestro equipo de Corporate Risk and Broking. Su responsabilidad es coordinar el servicio y soporte necesario para la atención de clientes del Ejecutivo de Cuenta asignado. Es responsable de coordinar las diferentes actividades del Departamento, relacionados con los clientes y cumplir con los...

  • Asistente de Cuentas Crb

    hace 4 días

    Panama Gras Savoye A tiempo completo

    Nuestro Asistente de Cuentas Corporativas es una pieza clave en nuestro equipo de Corporate Risk and Broking. Su responsabilidad es coordinar el servicio y soporte necesario para la atención de clientes del Ejecutivo de Cuenta asignado. Es responsable de coordinar las diferentes actividades del Departamento, relacionados con los clientes y cumplir con los...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 días

    Panama Gomezlee Marketing A tiempo completo

    Su responsabilidad es crear, implementar y gestionar planes de comercializacin para cumplir los objetivos comerciales y personales y lograr mejores resultados. Desarrolla y aplica una estrategia de marketing comercial. Gestiona y desarrolla el equipo de los subordinados. Persona proactiva, innovadora, receptiva, organizada, planificada, creativa, altamente...

  • Representante Cuenta Clave Biotecnologia

    hace 2 semanas

    Panama Merck Kgaa Darmstadt Germany A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de proximadamente 60 300 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics. Durante más de 350 años hemos dado rienda...

  • Ejecutivo de Cuentas Claves Jr

    hace 4 semanas

    Panama Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Su trabajo**: No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí, aportará su experiência profesional, talento e impulso para construir y administrar nuestra...

  • Representante de Ventas

    hace 7 días

    Panama Ecolab A tiempo completo

    **Nalco Water, **u**na empresa de Ecolab, busca un **Representante de Ventas Técnicas **para unirse a su equipo de ventas líder en la industria. Serás responsable del crecimiento de los ingresos y las ganancias de los programas y servicios en cuentas específicas. Utilizando un enfoque consultivo de ventas, Construirá relaciones con los clientes...

  • Representante de Ventas

    hace 6 días

    Panama Johnson & Johnson A tiempo completo

    En **Johnson & Johnson **, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad. La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y...

  • Representante de Ventas

    hace 6 días

    Panama Johnson & Johnson A tiempo completo

    En **Johnson & Johnson **, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad. La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y...

  • Gerente de Cuentas

    hace 1 semana

    Panama Datasafe De Panama S. De R.L A tiempo completo

    **FUNCIONES PRINCIPALES** - A través de visitas regulares en persona, gestiona relaciones contractuales sólidas, recomienda nuevas soluciones y productos y crea eficiencias operativas para los clientes existentes, con el fin de cumplir con la cuota mensual y anual para la gestión documental, destrucción segura, bóveda y soluciones digitales. - Trabaja...

  • Gerente de Desarrollo de Clientes Clave

    hace 2 semanas

    Panama Colgate-Palmolive Company A tiempo completo

    Ningún apoyo económico por reubicación# 150743 - Panamá, Panamá, PanamáEl Gerente de Desarrollo de Clientes Clave es responsable de negociar, coordinar e implementar las estrategias comerciales de Colgate conclientes clave, manteniendo una relación cordial entre ambas empresas a través de la realización de negociaciones efectivas de planes...

  • Analista de Cuentas por Pagar

    hace 6 días

    Panama US Pharmacy Group A tiempo completo

    **Responsabilidades de la posición**: Elaboración de informes que resulten necesarios para respaldar los análisis contables Presentación de informes y declarativas fiscales (Informe de Compras - ITBMS) Registro, control y análisis de los gastos (Gastos generales, reembolsos de gastos a empleados y conciliación de tarjetas de crédito) Administración...

  • Gerente de Desarrollo de Clientes Clave

    hace 2 semanas

    Panama Colgate-Palmolive A tiempo completo

    Ningún apoyo económico por reubicación 150743 - Panamá, Panamá, Panamá El **Gerente de Desarrollo de Clientes Clave** es responsable de negociar, coordinar e implementar las estrategias comerciales de Colgate con clientes clave, manteniendo una relación cordial entre ambas empresas a través de la realización de negociaciones efectivas de planes...

  • Gerente de Desarrollo de Clientes Clave

    hace 2 semanas

    Panama Colgate-Palmolive A tiempo completo

    Ningún apoyo económico por reubicación 150743 - Panamá, Panamá, Panamá El **Gerente de Desarrollo de Clientes Clave** es responsable de negociar, coordinar e implementar las estrategias comerciales de Colgate con clientes clave, manteniendo una relación cordial entre ambas empresas a través de la realización de negociaciones efectivas de planes...

  • Supervisor de Cuentas Claves

    hace 4 días

    Panama Ricardo Pérez A tiempo completo

    El Supervisor de Cuentas Claves es responsable velar y garantizar la atención de los clientes de la cartera especiales para la compra y administración de la flota de vehículos mediante el cumplimiento, la utilización del modelo de ventas establecidos con las políticas y procesos en base a los principios del negocio, para asegurar los objetivos de venta...

  • Visitador Medico Institucional

    hace 4 días

    Panama Evolución Estrategica Consultores A tiempo completo

    Empresa del sector farmacutico busca profesionales graduados en carreras del sector salud Farmacia, Qumica, Nutricin, Medicina, con idoneidad para la visita medica en panam y experiência en ventas institucionales sector pblico, para que sea responsable por Manejo de cuentas claves dentro del sector institucional Apoyar al rea de market access de acuerdo...