Key Account Representative

hace 4 semanas

Panamá, Panamá Astrazeneca A tiempo completo

ObjetivoResponsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca, además debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Será el punto de contacto principal para todos los asuntos clave del cliente, se anticiparán a las necesidades del cliente y será responsable de atraer nuevos negocios del clientes o contactos existentes y desarrollará nuevas relaciones con clientes potenciales.**Responsabilidades**: - Conocer y establecer relaciones con los KBP de las principales cuentas CLAVE- Conocer proceso de asignación de presupuestos de compras de las principales cuentas clave
- Conocer los productos de la competencia de AZ, dentro de los cuadros básicos y listas de medicamentos. Manejo con detalle de precios de referencia, indicaciones del producto, cantidades y presupuestos asignados por producto. Conocer a detalle el proceso de logística para de entrega de productos, inventarios y rotación a cada cuenta clave. Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes. Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave (cuando hay algún cambio)
- Elaborar e implementar un Plan de Cuenta estratégico que permita el desarrollo y mejora del proceso de rotación de los productos
- Realizar actividades promocionales con los KOL, KBP y grupos destinatarios que tenga como objetivo la promoción de los productos de AZ en la lista básica. Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa. Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave con todos los productos de AZ. Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional
- Analizar los datos del cliente para proporcionar una gestión de relaciones con el cliente Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP). Planificar y presentar informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo. Manejo de la Metología OneKamEducación, calificaciones, Habilidades y Experiência**Esenciales**:

- Conocimiento robusto de los productos de AZ, la estrategia y los competidores. Fuerte capacidad de comunicación y negociación
- Comprender la estrategia de mercadeo de cada marca de AZ. Capacidad de análisis numéricos de venta, Inventarios, rotaciones y estimación de pedidos en cada unidad
- La capacidad de trabajar de forma no supervisada (compromiso y puntualidad)
- Ser altamente organizado y tener excelentes habilidades de implementación, ejecución y responsabilidad. Debe ser capaz de interactuar eficazmente con los diferentes clientes KOL, KBP y Farmacéuticos
- Conocimientos básicos de la Ley de compras y contrataciones del estado y sus modificaciones
- Amplio conocimiento en Manejo de Hojas de Cálculo y Presentaciones (Excel y Power Point)
- Habilidades de negociación y excelentes relaciones interpersonales (internas y externas)
- Alentar al equipo y a sus pares; capaz de guiar y liderar**Deseables**:

- Grado Universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico para Costa Rica, Honduras y Nicaragua)
- 2-3 años de experiência en la industria farmacéutica
- Experiência laboral previa de cuatro a cinco años en ventas, administración de cuentas clave o experiência relevante

  • Ff Institutional Representative

    hace 7 días

    Panamá, Panamá Novartis A tiempo completo

    Experienced sales professionals responsible (directly or indirectly) for achieving sales targets and promoting the products to medical practitioners and allied health care professionals; for a specific account, product or a given territory in a specialty area. Brings specialist knowledge in the required therapeutic area. - Develop business plans and...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá L'Oréal A tiempo completo

    Eres un apasionado de las ventas?Te encantara ser parte de la multinacional #1 del mundo de la belleza? Entonces esta es la oportunidad que habas estado esperando! En L'Oral la multinacional #1 de belleza creemos que a travs de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes! L'Oral International Distribution (LID) es una de las divisiones enfocada...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá L'Oreal A tiempo completo

    ¿Eres un apasionado de las ventas?¿Te encantaría ser parte de la multinacional #1 del mundo de la belleza?¡Entonces esta es la oportunidad que habías estado esperando!En L'Oréal la multinacional #1 de belleza creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes! En la División de Consumo Masivo trabajarás con las marcas...

  • Key Account Manager End User

    hace 3 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá Signify Netherlands B.V. A tiempo completo

    We're looking for a Key Account Manager End User (Office & Industry, Retail & Hospitality and Public) to join our Professional Channel in Ecuador.Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together,...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Logisfashion A tiempo completo

    **MISIÓN DEL PUESTO**: Buscamos a un Key Account Manager, con conocimientos y experiência en Supply Chain, Operadores Logísticos, Sector Transporte, capaz de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la...

  • Oncology Key Account Representative, Panama

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Astrazeneca A tiempo completo

    ResponsabilidadesCrear y fortalecer las relaciones con Oncólogos y especialidades relacionadas, así como con Enfermeras y Farmacéuticos para crear promotores de la marca.Identificar áreas de oportunidad para la(s) marca(s) asignada(s) basándose en un fuerte entendimiento del área terapéutica asignada y del manejo de la enfermedad en las diferentes...

  • Digital Marketing Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá WX Digital Agency A tiempo completo

    Digital Marketing Account Manager at WX Digital Agency Remote / Marketing / Freelance / Part-time We are growing our team of passionate people on a mission to make an impact and drive growth for our clients. WX Digital Agency provides Website Development, Digital Marketing, and CRO services and partners with clients based in the US and Europe. WX is...

  • Account Manager

    hace 5 días

    Panamá, Panamá Softwareone A tiempo completo

    Why SoftwareOne? Success at SoftwareOne is not defined by what you do, but by what you deliver to our customers, to the business, and to the colleagues around you. The employees at SoftwareOne are energetic, agile, and focused on delivering Customer Satisfaction and world-class results. Our leaders motivate and inspire their teams, providing a work...

  • Pe Coach

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Inspired Education Group A tiempo completo

    **ROLE SUMMARY**: We are seeking a dedicated and experienced Physical Education Teacher to join our Balboa Academy team. KEY RESPONSIBILITIES: Assesses initial individual student and class needs. Determines cooperatively with the Building Principal designated representative, objectives for the class, taking into account the assessed needs of the students and...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá ASSESS Corp. A tiempo completo

    ASSESS CorpDescripción de la Empleador:Somos una empresa 100% panameña, que se dedica a la búsqueda de talento / desarrollo organizacional para Panamá, Centroamérica y El CaribeEl tipo de trabajo:Tiempo Completo Requisitos de experiencia: 3 a 4 años Requisitos de educación: Universitaria Género: Indiferente Edad: 25 a 36 años Numero de vacantes: 1 ...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Logisfashion Panama A tiempo completo

    El KAM se ocupará de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización. - Captación, desarrollo y fidelización de venta de la cartera actual y potencial de clientes. - Generación de Informes de...

  • Operational Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Promed A tiempo completo

    **Objetivo de la Posición** Gestionar las cuentas clave y mantener la cartera de los clientes, además de optimizar los costos. **Requisitos**: - Licenciatura en Ingeniería Industrial o Licenciatura en Logística o Transporte Multimodal - Maestría en Administración de Empresas o proyectos. - Conocimiento Norma ISO 13485 (Deseable) - Conocimiento Norma...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Panamá, Panamá Grupo Stt A tiempo completo

    Responsable de liderar y ejecutar estrategias de ventas para promover y comercializar los productos comercializados por la empresa. Su objetivo principal es el desarrollo de negocios, expandir la base de clientes y garantizar la satisfacción del cliente mediante el desarrollo de relaciones sólidas y la prestación de un excelente servicio.Desarrollar e...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Panamá, Panamá Stt Group A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: Responsable de liderar y ejecutar estrategias de ventas para promover y comercializar los productos comercializados por la empresa. Su objetivo principal es el desarrollo de negocios, expandir la base de clientes y garantizar la satisfacción del cliente mediante el desarrollo de relaciones sólidas y la prestación de un...

  • Regional Business Development Specialist Corporates

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Save the Children A tiempo completo

    **The Opportunity** This is a remote position that may be based in: Panama, Guatemala, El Salvador, Colombia or Peru. **Regional Business Development Specialist Corporates and Foundations** **ROLE PURPOSE** The Regional Business Development Specialist Corporates and Foundations, leads strategic resource mobilisation efforts across key private donors and...

  • Quote to Customer Order Specialist Jr

    hace 2 horas

    Panamá, Panamá, Panamá Philips A tiempo completo

    Job TitleCustomer Order Specialist Jr.Job DescriptionJob Summary:Join our team as a Customer Order Specialist Jr. where you will be responsible for creating tailored commercial offers for customers and Account Managers, considering product pricing, discounts, and special promotions within the approved guidelines.Your role:Get to know our products inside out,...

  • Ff Pharmacy Rep

    hace 7 días

    Panamá, Panamá NOV PHA Logistics PAN A tiempo completo

    Promote Novartis / Sandoz portfolio and services to customers by providing information and education that enables optimized patient outcomes - Promotes Novartis portfolio and services by providing the latest, relevant and authorized data, key messages and disease information to the right customer at the right time, to support HCP decision making and optimize...

  • Supply Chain Strengthening Specialist

    hace 1 día

    Panamá, Panamá, Panamá UNICEF - United Nations Children's Fund A tiempo completo

    UNICEF Opportunity:Working in challenging environments to support disadvantaged childrenOperating in 190 countries for the well-being of all children75 years of dedicated service to improve livesImplementing Supply Chain Maturity Model for health, immunization, and nutrition suppliesKey Responsibilities:Determining stakeholdersLeading technical sessions and...

  • Evaluation Officer

    hace 7 días

    Panamá, Panamá Fao A tiempo completo

    Reporting LinesThe Evaluation Officer reports to the Senior Evaluation Officer, OED. Technical FocusLeadership in promoting high quality research and evaluations. Key ResultsPlanning, designing, conducting and promoting the use of evaluations thereby contributing to enhanced results-accountability to the Director-General the Governing Bodies, and donors;...

  • Consultant On Chemicals and Waste

    hace 7 días

    Panamá, Panamá United Nations A tiempo completo

    **Job Opening** **Job Opening ID**: 233949 **Job Network** : Economic, Social and Development **Job Family** : ENV **Category and Level** : Consultants, CON **Duty Station** : PANAMA CITY **Department/Office** : United Nations Environment Programme **Date Posted** : May 7, 2024 **Deadline** : May 16, 2024 **Result of Service** - The consultant will...