Kam
hace 2 semanas
**Posición: Key Account Manager**
**División**:Nestlé
**Ubicación**:Centro de distribución, Ciudad de Panamá.
**Resumen de la Posición**
Supervisar y coordinar las acciones de un equipo de ventas a fin de lograr las metas asignadas y el cumplimiento de los KPI´s en relación a una cuenta clave.
**Un día en la vida de**
- Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor diaria de los vendedores.
- Analizar el desarrollo del presupuesto de inversión de ventas total del sector y por vendedor.
- Representar a la empresa ante las cadenas y clientes claves en el desarrollo de estrategias de venta y gestionar el cobro del crédito a nível gerencial.
- Realizar coordinación con los especialistas de productos y trade marketing, actividades y promociones para incentivar las ventas.
- Coordinar con el departamento de logística de la demanda para asegurar el buen funcionamiento de las existencias.
- Elaborar y hacer seguimiento de los planes de crecimiento para los clientes asignados a su región de ventas.
**Que te hará exitoso en la posición**
- Licenciatura en carreras de Ingeniería, Administración de Negocios, Marketing u otras carreras afines.
- Experiência mínima de 3 años en ventas preferible en consumo masivo.
- Conocimiento en métricas comerciales (Cobertura, sell in, sello out, volumen, entre otros)
- Capacidad analítica.
- Dominio avanzando de Excel.
- Liderazgo y acompañamiento a equipos multifuncionales.
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Kam (Warehouse Logistics)
hace 4 semanas
Panama Búsqueda Efectiva de Personal A tiempo completoGestionar las cuentas claves de la organización, a su vez captando y fidelizando nuevos clientes, así como asegurando el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización. Garantizar níveles de servicio a clientes actuales y atender nuevos leads que surjan. Importante operador logístico está en búsqueda de - KAM / Comercial...
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Sales Support
hace 4 semanas
Panama Ufinet A tiempo completo**Descripción General** Apoyar la actividad comercial por medio de análisis de datos, elaboración de informes y presentaciones comerciales, y apoyo en la gestión de información en los sistemas informáticos de la compañía. Colaborar con los KAM´s y clientes en los análisis de viabilidad, realizar análisis e informes que apoyen la consecución de...
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Comercial - Ventas
hace 3 semanas
Panama Logisfashion A tiempo completoEl KAM se ocupará de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización. - Captación, desarrollo y fidelización de venta de la cartera actual y potencial de clientes. - Generación de Informes de...
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Asistente Contable Cuentas por Cobrar
hace 1 semana
Panama Strategia Rh A tiempo completoEstudios en Contabilidad, Finanzas o carreras afines (Indispensable).Mínimo de 2 años de Experiência en Puestos Similares.Manejo del ciclo contable completo, Conciliaciones Bancarias.Análisis de Cuentas por Cobrar.Dominio de sistema Peachtree / Sage 50MS Office (Excel Intermedio).Preferiblemente con experiência en empresas de distribución (no...
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Asistente Contable Cuentas por Pagar
hace 1 semana
Panama Strategia Rh A tiempo completoEstudios en Contabilidad, Finanzas o carreras afines (Indispensable).Mínimo de 2 años de Experiência en Puestos Similares.Manejo del ciclo contable completo, Análisis de Cuentas por Pagar, Registro de Facturas.Dominio de sistema Peachtree / Sage 50MS Office (Excel Intermedio).Preferiblemente con experiência en empresas de distribución (no...
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Ac Kam
hace 7 días
Panama Samsung A tiempo completo1. Maximize sales revenue of each region(account) by setting sales strategies through market trend analysis.2. Set sales strategies that focus on customer satisfaction by studying the needs of customers in a region.Role and Responsibilities1. [Sales management] Manage the mid and long term sales strategy setting.2. [Account management] Manage the mid and...
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Ejecutivo Comercial
hace 4 semanas
Panama Búsqueda Efectiva de Personal A tiempo completoGestionar las cuentas claves de la organización, a su vez captando y fidelizando nuevos clientes, así como asegurando el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización. Realizar ventas nuevas. Crear estrategias de comercialización. Salir a captar clientes nuevos. Importante operador logístico está en búsqueda de - KAM /...
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Vendedor Canal Alternativo
hace 4 semanas
Panama Nestlé Centroamerica A tiempo completoEjecutar las acciones de ventas a fin de lograr las metas asignadas y el cumplimiento de los KPI´s definidos para su cartera de clientes. Planificar las ventas, junto con la elaboración de su proyección y cobranzas por cartera de clientes. Revisar inventarios en bodegas de clientes y concretar la venta ofreciéndole a los clientas los productos que...
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Sac Kam Supervisor
hace 6 días
Panama Samsung A tiempo completo1. Categorize accounts by their sales type to set growth plans for them and provide guidance for their sales activities according to their target market.2. Hedge short and mid term account risk (inventory, collateral, payment, etc.) and check whether the pricing follows the contract.Role and Responsibilities1. [Account analysis by sales type] Participate in...
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Espacialista de Producto Junior-ultrasonido
hace 2 semanas
Panama Promed A tiempo completo**Objetivo**: Cumplir con el diseño y ejecución del Plan de Ventas asignado para su línea de negocio y su mercado**.** **Funciones Área de Responsabilidades**: - Responsable del contacto con el proveedor, velar por el cumplimiento de los requisitos solicitados por los proveedores y de preparar las revisiones de negocios respectivas, incluyendo la...
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Especialista de Producto-equipo Médico
hace 4 semanas
Panama Promed A tiempo completo**Objetivo**: Cumplir con el diseño y ejecución del Plan de Ventas asignado para su línea de negocio y su mercado**.** **Funciones Área de Responsabilidades**: - Responsable del contacto con el proveedor, velar por el cumplimiento de los requisitos solicitados por los proveedores y de preparar las revisiones de negocios respectivas, incluyendo la...
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Key Acount Manger Junior
hace 4 semanas
Panama Promed A tiempo completo**Objet**ivo de la posición**: Evaluar y ejecutar las oportunidades de negocio a mediano y largo plazo de clientes potenciales. **Funciones Área de Responsabilidades**: - Vender todos los productos de la división a un número definido de clientes. - Atenderán a clientes con potencial a futuro - Atenderán a un número más extenso de clientes, también...
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Country Business Leader Np
hace 1 mes
Panama Nestle A tiempo completo**RESUMEN DE LA POSICIÓN** Desarrollar, planificar e implementar planes para incrementar ventas y utilidades del negocio Nestlé Professional, así como el desarrollo de las categorías y clientes en el mercado. Es el custodio de la implementación de las estrategias comerciales, generando los planes por canal y cliente cumpliendo los resultados bajo las...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Panama City DSV A tiempo completoTime Type: Full Time Misión del puesto Proveer como servicio agregado la mejor atención a todos nuestros clientes con el seguimiento completo a los embarques, apoyando en los requerimientos al cliente, así como vigilando que se cumplan los servicios ofrecidos y canalizando al área de documentación un embarque en óptimas condiciones. Funciones del...
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Comercial - Ventas
hace 3 semanas
Panama Logisfashion A tiempo completoEl KAM se ocupará de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización. - Captación, desarrollo y fidelización de venta de la cartera actual y potencial de clientes. - Generación de Informes de...
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Vendedor Externo B2B
hace 4 semanas
Panama Glidden Velzra Panamá A tiempo completo¿Tienes potencial y experiência en venta y atención al cliente? Esta oportunidad de trabajo es para ti: **Funciones**: Detectar oportunidades de negocio. Generar cartera de clientes de acuerdo a la zona a visitar. Realizar y preparar presupuesto a los clientes. Ejecutar el proceso de venta del catálogo de los productos. Identificar zonas para la venta en...
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Vendedor Externo B2B
hace 4 semanas
Panama Glidden Velzra Panamá A tiempo completo¿Tienes potencial y experiência en venta y atención al cliente? Esta oportunidad de trabajo es para ti: **Funciones**: Detectar oportunidades de negocio. Generar cartera de clientes de acuerdo a la zona a visitar. Realizar y preparar presupuesto a los clientes. Ejecutar el proceso de venta del catálogo de los productos. Identificar zonas para la venta en...
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Vendedor Externo B2B
hace 4 semanas
Panama Glidden Velzra Panamá A tiempo completo¿Tienes potencial y experiência en venta y atención al cliente? Esta oportunidad de trabajo es para ti: **Funciones**: Detectar oportunidades de negocio. Generar cartera de clientes de acuerdo a la zona a visitar. Realizar y preparar presupuesto a los clientes. Ejecutar el proceso de venta del catálogo de los productos. Identificar zonas para la venta en...
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Especialista de Ventas Digitales
hace 6 días
Panama Millicom A tiempo completoEntrega cotizaciones y propuestas de servicio para productos estándar sin el apoyo de equipos técnicosAclara propuestas a la cliente, maneja objeciones.Apoya al KAM en la negociación, cierre de ventas.Apoya en la aclaración de las necesidades del cliente, comercial y técnico.Maneja la relación Local y Regional con Ingeniería de Ventas, Arquitectura y...
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Cpfr (Collaborative Planning Forecasting and
hace 4 semanas
Panama PepsiCo A tiempo completo**Overview** Los consumidores y consumidoras disfrutan de los productos de PepsiCo más de mil millones de veces al día en más de 200 países y territorios de todo el mundo. PepsiCo generó más de $79 mil millones en ingresos netos en 2021, impulsados por un portafolio de bebidas y alimentos convenientes que incluye **LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®,...