Key Account Representative

hace 1 semana

Panamá, Panamá Astrazeneca A tiempo completo

ObjetivoResponsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca, además debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Será el punto de contacto principal para todos los asuntos clave del cliente, se anticiparán a las necesidades del cliente y será responsable de atraer nuevos negocios del clientes o contactos existentes y desarrollará nuevas relaciones con clientes potenciales.**Responsabilidades**: - Conocer y establecer relaciones con los KBP de las principales cuentas CLAVE- Conocer proceso de asignación de presupuestos de compras de las principales cuentas clave
- Conocer los productos de la competencia de AZ, dentro de los cuadros básicos y listas de medicamentos. Manejo con detalle de precios de referencia, indicaciones del producto, cantidades y presupuestos asignados por producto. Conocer a detalle el proceso de logística para de entrega de productos, inventarios y rotación a cada cuenta clave.Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes.Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave (cuando hay algún cambio)
- Elaborar e implementar un Plan de Cuenta estratégico que permita el desarrollo y mejora del proceso de rotación de los productos
- Realizar actividades promocionales con los KOL, KBP y grupos destinatarios que tenga como objetivo la promoción de los productos de AZ en la lista básica.

Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa. Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave con todos los productos de AZ.Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional
- Analizar los datos del cliente para proporcionar una gestión de relaciones con el cliente Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP). Planificar y presentar informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo.Manejo de la Metología OneKamEducación, calificaciones, Habilidades y Experiência**Esenciales**: - Conocimiento robusto de los productos de AZ, la estrategia y los competidores. Fuerte capacidad de comunicación y negociación
- Comprender la estrategia de mercadeo de cada marca de AZ.Capacidad de análisis numéricos de venta, Inventarios, rotaciones y estimación de pedidos en cada unidad
- La capacidad de trabajar de forma no supervisada (compromiso y puntualidad)
- Ser altamente organizado y tener excelentes habilidades de implementación, ejecución y responsabilidad.

Debe ser capaz de interactuar eficazmente con los diferentes clientes KOL, KBP y Farmacéuticos
- Conocimientos básicos de la Ley de compras y contrataciones del estado y sus modificaciones
- Amplio conocimiento en Manejo de Hojas de Cálculo y Presentaciones (Excel y Power Point)
- Habilidades de negociación y excelentes relaciones interpersonales (internas y externas)
- Alentar al equipo y a sus pares; capaz de guiar y liderar**Deseables**: - Grado Universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico para Costa Rica, Honduras y Nicaragua)
- 2-3 años de experiência en la industria farmacéutica
- Experiência laboral previa de cuatro a cinco años en ventas, administración de cuentas clave o experiência relevante

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá MEC International Hires A tiempo completo

    **Position Summary** In the position of Key Account Manager you will be managing the strategic key accounts through the development of the business plan focused on increasing Monster Beverage's sales, ensuring the company's goals and objectives are achieved with the Company's main business partners. Work with a focus on key accounts and channels with...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Panamá, Panamá Monster Energy A tiempo completo

    Job Details Description **Position Summary** In the position of Key Account Manager you will be managing the strategic key accounts through the development of the business plan focused on increasing Monster Beverage's sales, ensuring the company's goals and objectives are achieved with the Company's main business partners. Work with a focus on key...

  • Junior Key Account Executive

    hace 4 días

    Panamá, Panamá C Corp A tiempo completo

    Gestionar las cuentas claves que tendrán asignada, seguimiento de cotizaciones, coordinar entrega de uniformes, permisos, equipo de protección personal al personal de proyectos (Mercaderistas, impulsadores y promotores), llevar control de pre planilla; asistencias, ausencias, bonos, premios, comisiones e incapacidades. Coordinar capacitaciones para el...

  • Junior key account executive

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá, Panamá C CORP A tiempo completo

    Gestionar las cuentas claves que tendrán asignada, seguimiento de cotizaciones, coordinar entrega de uniformes, permisos, equipo de protección personal al personal de proyectos (Mercaderistas, impulsadores y promotores), llevar control de pre planilla; asistencias, ausencias, bonos, premios, comisiones e incapacidades. Coordinar capacitaciones para el...

  • Key Account Manager Cooper Lighting Solutions

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Signify A tiempo completo

    We’re looking for a **Key Account Manager** to join our** Sales** team in **Guatemala**. Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together, we’re transforming our industry. As the world...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Encuentra24 A tiempo completo

    (Ejecutivo de Ventas) Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presenciales Formamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en Latinoamérica, Asia y África. A...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Johnson & Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Johnson And Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...

  • Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Panamá, Panamá ELEVATE EMEA A tiempo completo

    ELEVATE Sales Development Representative - Customer Demand Generation Who we are The Demand Generation team is at the forefront of ELEVATE’s vision for helping companies sell more. We deliver to our Fortune Top 1000 Customers an outsourced, outbound lead generation function that ensures they meet their objectives every time. We value teamwork,...

  • Field Force Representative

    hace 11 horas

    Panamá, Panamá Novartis A tiempo completo

    21,000. That’s how many people Novartis hires globally every year. We want curious, courageous and collaborative people like you to join our inspiring environment. Here you’re given opportunities to make a genuine impact on our patient driven mission. Here you’re surrounded by people who share your determination to tackle the world’s toughest medical...

  • Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Panamá, Panamá Sagan A tiempo completo

    **Job Position**: Sales Development Representative (SDR) Location: Remote (Ability to work within specified time zones as needed) Work Schedule: Typically Monday - Sunday, US Hours Company Overview: Sagan is an exclusive membership community for top executives, founders, and CEOs seeking to hire and maximize the impact of international talent. Discover a...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá OLIVER Agency A tiempo completo

    Established in 2004, **OLIVER** is the world's first and only specialist in designing, building, and running bespoke in-house agencies and marketing ecosystems for brands. We partner with over 300 clients in 40+ countries and counting. Our unique model drives creativity and efficiency, allowing us to deliver tailored solutions that resonate deeply with...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Panamá, Panamá Sagan A tiempo completo

    **Job Title**: Account Executive Location: Remote (CST Time zone) Salary Range: up to 2000 USD Work Schedule: Monday - Friday, 8:00 AM to 5:00 PM (CST) NOTE: INDEPENDENT CONTRACTOR POSITION Company Overview: Sagan is an exclusive membership community for top executives, founders, and CEOs seeking to hire and maximize the impact of international...

  • Key Account Manager End User

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Signify A tiempo completo

    We’re looking for a **Key Account Manager Puerto Rico (Office & Industry, Retail & Hospitality and Public)** to join our **Professional Channel** in **North Latam**. Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills...

  • Senior Analyst, Account Management

    hace 4 semanas

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Mastercard A tiempo completo

    Our Purpose - Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build _a sustainable economy_ where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making _transactions secure,_ simple, smart and accessible. Our technology and innovation,...

  • Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Panamá, Panamá Growth Troops A tiempo completo

    **Job Title: Sales Development Representative (SDR)** **Location**: Remote **About the Role** Work for a leading venture-funded tech company in the B2B SaaS space that specializes in ATS tools. We're looking for a highly motivated Sales Development Representative (SDR) with 3+ years of experience at a fast-paced startup. In this role, you'll be the first...

  • Senior Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Panamá, Panamá Growth Troops A tiempo completo

    **Job Title: Senior Sales Development Representative (Senior SDR)** **Location**: Fully Remote **About the Role** Join a hyper growth B2B SaaS tech company at the forefront of innovation. We’re seeking a Senior SDR with a proven track record in high-growth, venture-funded startups. In this role, you’ll take charge of generating and nurturing...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Panamá, Panamá Softwareone A tiempo completo

    Why SoftwareOne? Success at SoftwareOne is not defined by what you do, but by what you deliver to our customers, to the business, and to the colleagues around you. The employees at SoftwareOne are energetic, agile, and focused on delivering Customer Satisfaction and world-class results. Our leaders motivate and inspire their teams, providing a work...

  • Regional Representative Americas

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá Norges Røde Kors A tiempo completo

    Delegat Unit, Røde Kors - About the position **About Us**: The Norwegian Red Cross is a well-respected humanitarian organization, part of the global Red Cross Red Crescent Movement. Together with National Red Cross/Red Crescent Societies, we collaborate to alleviate human suffering worldwide. We are actively seeking an experienced and dynamic Regional...

  • Manager, Account Management

    hace 2 semanas

    Panamá, Panamá Mastercard A tiempo completo

    Our Purpose - Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build _a sustainable economy_ where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making _transactions secure,_ simple, smart and accessible. Our technology and innovation,...