Sales Representative

hace 4 semanas

Panamá, Panamá DSV A tiempo completo

If you are a current DSV employee and interested in a position in another country, please contact your Human Resource representative to discuss the process and requirements of applying.

Job Req Number: 89442
Time Type: Full Time

**Funciones del puesto**

**Gestión de ventas**
- Construir y mantener relaciones cercanas y beneficiosas con las cuentas clave estratégicas y las cuentas clave del país cuando corresponda.
- Coordinar y dirigir las actividades de ventas de IV con diferentes países y unidades de negocio.
- Planificar y gestionar el flujo de ventas de las licitaciones previstas y futuras.
- Calificar la canalización de ventas con respecto al margen y la probabilidad de ganar en cooperación con Tender Management, el país líder y SKAM.
- Desarrollar un enfoque de ventas proactivo hacia las Cuentas Estratégicas basado en las necesidades del cliente y las Propuestas de Venta Únicas de Panalpina.
- Dirigir y supervisar las licitaciones y propuestas globales en sus cuentas clave estratégicas del área principal, siendo responsable final de la propuesta comercial de acuerdo con las políticas corporativas y las soluciones de licitaciones y licitaciones de los clientes. Acordar y alinear la propuesta comercial final con el Jefe Regional de Industria Vertical, Producto Regional, Gestión de Licitaciones Regionales y los Países, según se requiera;
- Apoyar a los países en la solicitud de presupuesto de cuentas clave de país designado;
- Asegurar pronósticos de ventas continuos de los clientes de IV y proporcionar información al menos trimestralmente a la Gestión de ventas de productos y adquisiciones del país y la vía comercial del país;
- Identificar y desarrollar nuevos mercados y productos específicos de Industry Vertical en estrecha cooperación con las respectivas funciones regionales y nacionales;
- Actuar como experto vertical de la industria dentro del país y es responsable de compartir y aumentar el conocimiento y la experiência de la industria en los equipos de ventas del país y de la unidad de negocio;
- Desarrollar y ejecutar el Plan de Cuenta Clave Estratégica en la Cuenta Clave Estratégica asignada con el equipo de cuenta designado;
- Es responsable de actualizar el tablero mensualmente del SKA asignado;
- Asegurar informes externos (globales) oportunos y precisos hacia las Cuentas Clave asignadas;
- Tras la confirmación de la asignación de la cuenta clave estratégica por parte del director de marketing y ventas del país, lidere funcionalmente al gerente o los gerentes de cuentas clave estratégicas, si corresponde, y al gerente de ventas IV de las cuentas asignadas;
- Es responsable de la coordinación general y la ejecución adecuada del plan de la cuenta y de cualquier otro proyecto (estratégico) de la Cuenta clave, en cooperación con las funciones regionales y nacionales pertinentes;
- Proporcionar pautas de ganancias al equipo de SKA para cotizaciones ad-hoc en el SKA asignado;
- A nível mundial posee y garantiza el cumplimiento total de los SOP en toda la organización en el SKA asignado;
- Asumir un papel de liderazgo global y participar activamente en las oportunidades de RFI y RFQ asignadas de SKA;
- Preparar análisis post-mortem de RFI y RFQ y compartir con la gestión de licitaciones, los productos y cualquier otra parte interesada interna relevante;
- Asegurar la presupuestación de costos para las cuentas clave a nível de país y para las cuentas clave estratégicas a nível mundial con las respectivas áreas de apoyo.

**Gestión estratégica**
- Proponer y evaluar posibles Cuentas Clave Estratégicas al Responsable Regional de la Industria Vertical.
- Desarrollar la estrategia vertical de la industria del país en consonancia con las estrategias regionales de IV, productos y cadenas de suministro.
- Definir, comunicar y asegurar la comprensión y el cumplimiento de los subsegmentos verticales de la industria y sus prioridades de desarrollo hacia la organización del país.
- Apoyar el transporte aéreo, marítimo y logístico del país en el desarrollo de estrategias de productos del país.
- Proporcionar información periódica a la gestión de productos sobre inteligencia a nível de productos y tasas de mercado.
- Desarrollar una estrategia de precios para soluciones específicas de Industry Vertical en cooperación con Product and Sales Management.
- Promocionar activamente externamente hacia los clientes e internamente hacia la organización de ventas de la industria vertical específicos de PVU.
- Priorizar las cuentas clave verticales de la industria a pedido para la gestión de compras y ventas de la línea comercial corporativa en caso de restricciones de capacidad.

**Relaciones del cliente**
- Organizar y participar en revisiones periódicas con las cuentas clave para garantizar la satisfacción del cliente y una relación comercial sostenible;
- Monitorear y controlar el desempeño de los clientes. Complete y / o ajuste según sea necesario los KPI de la cuenta clave para medir el rendimiento y los riesgos d

  • Sales Development Representative

    hace 4 meses

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Jules A tiempo completo

    Hi there! We are Jules and our client is looking for a Sales Development Representative **!** **Note to Applicants**: - **Application Language**:Please submit your CV in English. Applications submitted in other languages will not be considered. If this opportunity sounds good to you, send us your resume! **Sales Development Representative...

  • Sales Development Representative

    hace 4 meses

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Otte Polo Group A tiempo completo

    **Sales Development Representative** **The Otte Polo Group is a dynamic business group with a global footprint in the U.S., Ukraine, Nicaragua, and Peru. Our diverse operations span the tech support, call center, and fulfillment industries, and our brands include Geeks on Site, Responsive Answering Service, and Phase V Fulfillment.** **Your role will...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Midfield Enterprises A tiempo completo

    **Oferta de Empleo**: Sales Representative**Empresa**: Midfield Enterprises**Ubicación**: Trabajo Remoto (Panama)**Descripción del Puesto**: Buscamos vendedores remotos con experiência para unirse a nuestro equipo. Serás responsable de generar oportunidades de venta, mantener relaciones con clientes y alcanzar objetivos mensuales. Se requiere dominio...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Abbott Laboratories A tiempo completo

    **Sales Representative** in Nutrition Business, this position is based in **Chiriquí, Panama.** **About Abbott** Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. **Working at Abbott** At Abbott, you can do...

  • Sales Development Representative

    hace 6 meses

    Panamá, Panamá Geovictoria A tiempo completo

    Si tus amigos están aburridos de escucharte hablar de ventas, te gusta encontrar nuevas oportunidades de negocio y quieres seguir cultivando esa hambre por crecer¡estás en el lugar correcto! Buscamos un/a SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE JUNIOR que sea capaz de encontrar potenciales clientes donde sea y que los persiga como Joe en YOU ¡hasta conseguir...

  • Sales Representative Portuguese

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Klp Panama A tiempo completo

    Estamos buscando representantes de ventas para mercado Brasileo para unirse a nuestro equipoSi hablas portugus, tienes habilidad para las ventas, actitud enrgica y proactiva, y buscas ganar buenos ingresos semanalmente, esta es una gran oportunidad**Requisitos**: Habilidades avanzadas de portugus conversacional2 aos realizando ventas telefnicas Llamadas en...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Johnson And Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...

  • Sales Representative

    hace 4 semanas

    Panamá, Panamá Medical Departures Inc. A tiempo completo

    **About Us**: Medical Departures Inc. is the world leader in finding and booking global doctors & dentists with a network of +6000 clinics/hospitals & +10,000 doctors/dentists in 29 different countries. We are a fully remote company. The team is spread throughout Latin-America, Europe, Africa, and Asia. With more than 50 team members, the team forms a...

  • Service Sales Representative Hvac

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Silent-Aire A tiempo completo

    Job Details Service Sales Representative VM - Representante de Ventas de Servicios Mercados VerticalesObjetivoCentrarse en cuentas de tamaño medio, ofreciendo soluciones técnicamente complejas o amplias para establecer relaciones con los clientes a nível de gerente/director y comprender las necesidades ofreciendo soluciones con cierta capacidad para...

  • Route Sales Representative

    hace 3 meses

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Snap-on Inc A tiempo completo

    Overview: Precision. Performance. Pride. For over 100 years, Snap-on Tools has made work easier for serious professionals performing critical tasks. We work hard together. We grow together. We are one Snap-on team. Join our field-based sales team as a **Route** Sales Representative **driving and working in a Mobile Company Store. Our field-based sales staff...

  • Sales Development Representative

    hace 4 días

    Panamá, Panamá Heroic A tiempo completo

    HEROIC Cybersecurity (HEROIC) is seeking an experienced and motivated Enterprise Sales Development Representative (SDR) to join our dynamic sales team. As an SDR at HEROIC Cybersecurity, your primary goal will be to generate qualified leads and schedule meetings for our Account Executives (AEs) to close. **Lead Qualification**: Identify and qualify leads to...

  • Sales Development Representative

    hace 3 meses

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá ELEVATE EMEA A tiempo completo

    ELEVATE Sales Development Representative - Customer Demand Generation Who we are The Demand Generation team is at the forefront of ELEVATE’s vision for helping companies sell more. We deliver to our Fortune Top 1000 Customers an outsourced, outbound lead generation function that ensures they meet their objectives every time. We value teamwork,...

  • Inside Sales Representative

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Infoblox A tiempo completo

    It’s an exciting time to be at Infoblox. Named a Top 25 Cyber Security Company by The Software Report and one of _Inc_. magazine’s Best Workplaces for 2020, Infoblox is the leader in cloud-first networking and security services. Our solutions empower organizations to take full advantage of the cloud to deliver network experiences that are inherently...

  • Sales Manager

    hace 1 mes

    Panamá, Panamá Johnson And Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...

  • Inside Sales Representative

    hace 4 meses

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Medical Departures Inc. A tiempo completo

    **About Us**: Medical Departures Inc. is the world leader in finding and booking global doctors & dentists with a network of +6000 clinics/hospitals & +10,000 doctors/dentists in 29 different countries. We are a fully remote company. The team is spread throughout Latin-America, Europe, Africa, and Asia. With more than 50 team members, the team forms a...

  • Sales Manager

    hace 1 mes

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Johnson & Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...

  • Sales Representative Central America

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Doka A tiempo completo

    **Company Description**: - Regionally rooted. Internationally successful. - That is what Doka, as part of the Umdasch Group, stands for. As an Austrian family company established more than 150 years ago, the group started as a leading regional business in the Amstetten area. Now with more than 7,000 employees at over 160 sites on 5 continents it has...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Mindray A tiempo completo

    **Importance** **Responsibility and Contribution** **Item** **Description** **1** **Sales Target Implementation** - Achieve the PMLS product sales target and delivery the according sales strategy in the territory - Concern and optimize the profit target and payment promptness - Attend in the project tender and contract assessment. - Identify potential...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Panamá, Panamá Mindray A tiempo completo

    **Importance** **Responsibility and Contribution** **Item** **Description** **1** **Sales Target Implementation** - Achieve the IVD product sales target and delivery the according sales strategy in the territory - Concern and optimize the profit target and payment promptness - Attend in the project tender and contract assessment. - Identify potential...

  • Outbound Sales Development Representative

    hace 3 meses

    Panamá, Provincia de Panamá, Panamá Yalent A tiempo completo

    **Company Overview**: InVitro Capital is a top Venture Studio dedicated to helping small and medium-sized businesses (SMBs) succeed in the AI space. We focus on simplifying and reducing risks in the startup process, transforming innovative ideas into reality. Yalent is a product of InVitro Capital. We’re seeking enthusiastic Outbound Sales Development...