Key Account Representative
hace 2 semanas
Objetivo
Responsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca, además debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Será el punto de contacto principal para todos los asuntos clave del cliente, se anticiparán a las necesidades del cliente y será responsable de atraer nuevos negocios del clientes o contactos existentes y desarrollará nuevas relaciones con clientes potenciales.
**Responsabilidades**:
- Conocer y establecer relaciones con los KBP de las principales cuentas CLAVE
- Conocer proceso de asignación de presupuestos de compras de las principales cuentas clave
- Conocer los productos de la competencia de AZ, dentro de los cuadros básicos y listas de medicamentos.
- Manejo con detalle de precios de referencia, indicaciones del producto, cantidades y presupuestos asignados por producto.
- Conocer a detalle el proceso de logística para de entrega de productos, inventarios y rotación a cada cuenta clave.
- Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes.
- Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave (cuando hay algún cambio)
- Elaborar e implementar un Plan de Cuenta estratégico que permita el desarrollo y mejora del proceso de rotación de los productos
- Realizar actividades promocionales con los KOL, KBP y grupos destinatarios que tenga como objetivo la promoción de los productos de AZ en la lista básica.
- Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa.
- Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave con todos los productos de AZ.
- Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional
- Analizar los datos del cliente para proporcionar una gestión de relaciones con el cliente Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP).
- Planificar y presentar informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo.
- Manejo de la Metología OneKam
Educación, calificaciones, Habilidades y Experiência
**Esenciales**
- Conocimiento robusto de los productos de AZ, la estrategia y los competidores.
- Fuerte capacidad de comunicación y negociación
- Comprender la estrategia de mercadeo de cada marca de AZ.
- Capacidad de análisis numéricos de venta, Inventarios, rotaciones y estimación de pedidos en cada unidad
- La capacidad de trabajar de forma no supervisada (compromiso y puntualidad)
- Ser altamente organizado y tener excelentes habilidades de implementación, ejecución y responsabilidad.
- Debe ser capaz de interactuar eficazmente con los diferentes clientes KOL, KBP y Farmacéuticos
- Conocimientos básicos de la Ley de compras y contrataciones del estado y sus modificaciones
- Amplio conocimiento en Manejo de Hojas de Cálculo y Presentaciones (Excel y Power Point)
- Habilidades de negociación y excelentes relaciones interpersonales (internas y externas)
- Alentar al equipo y a sus pares; capaz de guiar y liderar
**Deseables**
- Grado Universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico para Costa Rica, Honduras y Nicaragua)
- 2-3 años de experiência en la industria farmacéutica
- Experiência laboral previa de cuatro a cinco años en ventas, administración de cuentas clave o experiência relevante
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Key Account Manager
hace 1 semana
Panama Simera A tiempo completoAs a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients. Your primary focus will be to understand their business needs, develop strategic account plans, and drive growth and revenue by effectively promoting our products or services. This role requires exceptional communication and negotiation...
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Key Account Manager Konzerta
hace 4 semanas
Panama Jobint A tiempo completoJobint sigue creciendo ¡Hoy nos encontramos en la búsqueda de una persona para cubrir el rol de Key Account Manager sumándose a nuestro equipo comercial de Konzerta! Te contamos cuáles serán algunas de las principales tareas del rol: Ser responsable de la gestión y seguimiento de cuentas de su cartera. Comercialización de las 3 lineas de producto de...
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Institutional Key Account Representative
hace 3 semanas
Panama Viatris A tiempo completo**Key responsibilities for this role include**: Support the New Product Launch process in the country.Implement and execute the business strategic growth projects in the country.Work with the institutional business manager to create and develop the best scenery to continue increasing and improvement the business.Preparing and presenting the monthly business...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Panama ELEVATE EMEA A tiempo completoELEVATE Connect — a global marketing and business development firm— is searching for a Senior Key Account Manager based in Panama, who can support our Head of Global IP & Business Performance. **Responsibilities** - Responsible for reaching adoption and (X) targets. - Set the overall vision and strategy for your client base, maintaining active...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Panama L'Oréal A tiempo completoEres un apasionado de las ventas?Te encantara ser parte de la multinacional #1 del mundo de la belleza? Entonces esta es la oportunidad que habas estado esperando! En L'Oral la multinacional #1 de belleza creemos que a travs de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes! L'Oral International Distribution (LID) es una de las divisiones enfocada...
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Key Account Representative
hace 2 semanas
Panama AstraZeneca A tiempo completo**Objetivo General**: Responsable de la promoción de la marca asignada y la creación de demanda a fin de maximizar la venta en las cuentas claves de Panamá según los objetivos definidos - Crear y fortalecer las relaciones con Oncólogos otras especialidades relacionadas con la indicaciones del producto, así como con Enfermeras y Farmacéuticos para...
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Key Account Manager de Tecnologa
hace 1 semana
Panama Redvolution Internacional S. A A tiempo completoReconocida Empresa de Marketing internacional requiere vincular de manera inmediata un Supervisor de Mercadeo y Ventas que represente nuestra empresa en PANAM, con altos conocimientos en el rea de Marketing, tecnologa. Misin de la posicin Planeacin Estratgica y Comercial, manejo de personal de campo como promotoras, displays, demostradoras o cargos...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Panama Logisfashion Panama A tiempo completo**MISIÓN DEL PUESTO**: Buscamos a un Key Account Manager, con conocimientos y experiência en Supply Chain, Operadores Logísticos, Sector Transporte, capaz de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la...
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Sale Development Representative
hace 3 semanas
Panama ELEVATE EMEA A tiempo completoELEVATE Sales Development Representative - Customer Demand Generation **Who we are** The Demand Generation team is at the forefront of ELEVATE’s vision for helping companies sell more. We deliver to our Fortune Top 1000 Customers an outsourced, outbound lead generation function that ensures they meet their objectives every time. We value teamwork,...
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Key Account Supervisor
hace 2 semanas
Panama Kellanova A tiempo completoJoin our team as Key Account Supervisor. You will be responsible to manage the Caribbean territory, creating strategies to bring profitable and sustainable results to the organization. Furthermore, you will oversee customers’ P&L, sales JBP KPI’s as Sell in, Sell Out, Inventories, Gross Sales, Credit & Collect Trade Spending and commercial plan...
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Account Manager
hace 1 semana
Panama Simera A tiempo completoThis includes identifying new sales opportunities, maintaining and growing existing accounts, and ensuring customer satisfaction. The Account Manager will work closely with other members of the sales team and other departments within the organization to ensure that sales and customer service goals and objectives are met. Key Responsibilities Manage and grow...
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National Customer Solutions Manager
hace 3 semanas
Panama Kuehne Nagel A tiempo completoYou build and promote great relationships with colleagues, design customer experiences that inspire loyalty. You are the most important pillar of our success. You make the difference. Your Role The Customer Solutions Manager works in a consultative role with the local Sales representatives, Key Account Managers and operations teams in the assigned territory...
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Account Manager
hace 2 semanas
Panama Simera A tiempo completoThe Account Manager will work closely with other members of the sales team and other departments within the organization to ensure that sales and customer service goals and objectives are met.Key ResponsibilitiesManage and grow relationships with key clients and customersIdentify new sales opportunities and upsell to existing accountsEnsure customer...
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Account Manager
hace 2 semanas
Panama Hypernova Labs A tiempo completo**About Us** Hypernova Labs is focused on creating valuable solutions for our clients. Focused on problem solving, we create innovative software using breakthrough technology. Through the use of agile philosophy, best IT Talent in the region, and tons of coffee we work with our clients to create a product that creates an impact. We are currently seeking an...
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Sales Representative
hace 2 semanas
Panama INSIGNIA RESOURCES PANAMA S.A. A tiempo completoPrimary Responsibilities Initiate outbound calls to potential customers, introducing products/services and clearly conveying key benefits Efficiently manage high volumes of inbound calls, ensuring timely and effective responses Build and nurture sustainable relationships with customers, going the extra mile to enhance their overall experience Handle customer...
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Account Executive
hace 1 semana
Panama Simera A tiempo completoThis includes identifying new sales opportunities, growing existing accounts, and closing new business deals. The Account Executive will work closely with other members of the sales team and other departments within the organization to ensure that sales and customer service goals and objectives are met. Key Responsibilities Develop and maintain relationships...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Panama Logisfashion A tiempo completo**MISIÓN DEL PUESTO**: Buscamos a un Key Account Manager, con conocimientos y experiência en Supply Chain, Operadores Logísticos, Sector Transporte, capaz de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la...
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Advertising Account Executive
hace 1 semana
Panama Simera A tiempo completoThis role involves managing client relationships, understanding their marketing objectives, and developing effective advertising campaigns that meet their needs. The Advertising Account Executive collaborates with internal teams to ensure the successful execution of campaigns and strives to exceed client expectations. Key Responsibilities Build and maintain...
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Key Customer Development Manager
hace 3 semanas
Panama Colgate-Palmolive A tiempo completoThe Key Customer Development Manager is responsible for negotiating, coordinating and implementing Colgate's business strategies withkey customers, maintaining a cordial relationship between both companies through carrying out effective negotiations of annual business plans, regular products, innovations, promotions, offers, etc. with business managers,...
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Account Executive
hace 2 semanas
Panama Simera A tiempo completoThe Account Executive will work closely with other members of the sales team and other departments within the organization to ensure that sales and customer service goals and objectives are met.Key ResponsibilitiesDevelop and maintain relationships with key clients and customersIdentify new sales opportunities and upsell to existing accountsClose new...
