Head of Sales
hace 2 semanas
- Panama City, PA
Como Head de Sales & Client Management en Centroamérica serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de "Cross Selling", así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos regionales (Latinoamérica y Geografía Internacional) según apliquen, para asegurar el logro de crecimiento e ingreso establecido y un posicionamiento sólido y satisfactorio con clientes y mercados/industrias definidas.
El Rol
- Comprenderá y dominará al cliente y mercado/ industria "Target", investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de corto y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales, y analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial del país y negocios.
- Articulará (coordinará, implementará, dará seguimiento y comunicará efectivamente) la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades de negocio con clientes existentes "targets" y potenciales nuevas relaciones para expandir la base de clientes, en colaboración y acuerdo con las líneas de negocio y a través de su propio equipo comercial.
- Consolidará presupuestos de venta nueva, establecerá metas al equipo comercial (Sales & Client Management (S&CM) &Regionales & Asociados de las Líneas de Negocio (LOBs) con objetivos cross), en acuerdo con las diferentes líneas de negocio y comunica de manera efectiva a los diferentes níveles según se requiera, dando seguimiento a indicadores clave de rendimiento, del "Pipeline Management" y de la efectividad en la administración de costos, para evaluar y garantizar el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas y, reportándolo regularmente a los lideres de los LOB ́s para en caso necesario realizar ajustes de manera coordinada.
- Estructurará y gestionará el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación (perfil y competitividad de pago), desarrollo de habilidades y competencias y nível de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos y "Compliance", brindando guía para garantizar el cumplimiento y desempeño óptimo del equipo.
- Asegurará la coordinación e implementación de capacitación para la formación de habilidades y competencias relevantes dentro del ciclo de venta; asegurar consistencia de conocimiento de mejores prácticas y ofertas de valor comerciales de los diferentes negocios y de WTW a nível nacional (regionales y LOBs ventas)
- Trabajará en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país en la construcción y management de pipelines así como con S&CM regional y funciones como marketing, operaciones, finanzas y RH, para garantizar una colaboración y comunicación efectiva y alcanzar los objetivos comunes del país.
- Establecerá y mantendrá relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave (compañía de seguros, asociaciones, cámaras, etc), así como interactuar con inversores, grupos de la industria y otros actores relevantes en el mercado asegurando el posicionamiento de mercado.
Los Requerimientos
- Título Universitario y 8 a10 años de experiência en los que se espera haya desarrollado y demuestre sólidas habilidades en:
- Experiência en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y la retención de clientes, preferiblemente en el mismo sector o en un sector similar.
- Comprensión de los procesos y técnicas de venta y cómo gestionar y desarrollar relaciones con los clientes, así como en herramientas y tecnologías utilizadas en el proceso de ventas.
- Orientación al cliente y tener una dedicación para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. Debe ser capaz de entender sus necesidades, ofrecer soluciones personalizadas y mantener relaciones duraderas con ellos.
- Conocimiento del mercado y de la competencia actualizado tanto en las últimas tendencias y cambios en el mercado para aprovechar oportunidades de ventas, y mostrar capacidad de adaptar las estrategias de venta y gestión de clientes en consecuencia.
- Liderazgo para guiar y motivar a su equipo de ventas y gestión de clientes. Debería ser capaz de establecer metas y objetivos claros, proporcionar dirección y apoyo, y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
- Comunicación efectiva esencial para comunicarse con diferentes partes interesadas, internas y externas. Debe ser capaz de transmitir mensajes de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita. Inglés fluido hablado y escrito.
- Habilidades analíticas y financieras capacidad
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Head of Sales
hace 2 semanas
Panamá, Panamá, Panamá Wtw A tiempo completoHead of Sales & Client Management Central America Panama City, PAFebruary 09, 2024Como Head de Sales & Client Management en Centroamérica serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de "Cross Selling", así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias...
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Head of Sales
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Panamá, Panamá, Panamá Aleph Holding A tiempo completoAre you ready to join our digital revolution journey?Aleph represents the world's leading platforms in 115+ markets, across new and existing geographies, enabling platforms like Twitter, Meta, Snapchat, and nearly 35 others to expand into new markets, and empowering advertisers to take full advantage of the platforms' advertising capabilities. Through these...
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Head of Sales
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Panamá, Panamá, Panamá Wtw A tiempo completoComo Head de Sales & Client Management en Centroamérica serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de "Cross Selling", así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos...
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Deputy Head of Primary
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Panamá, Panamá, Panamá King's College, The British School of Panama A tiempo completoKing's College, The British School of Panama, is seeking to appoint a Deputy Head of Primary for August 2023.The profile Excellent knowledge and understanding of evidence informed classroom pedagogy. Excellent knowledge and understanding of curriculum design to facilitate excellent engagement and progress for all students. Knowledge of statutory policies and...
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Head of Production
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Panamá, Panamá, Panamá Adar Designs A tiempo completoWe are a video editing agency, we are seeking a talented Head of Production for our growing video editing agency. If you're experienced with Premiere Pro, team management, and passionate about video editing, join usResponsibilities: Oversee endtoend video production process. Lead a creative team of editors and motion graphics artists. Optimize workflows and...
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Head of Legal
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Panamá, Panamá, Panamá Wtw A tiempo completoAn exciting opportunity to join WTW in a newly created position as Latin American Head of Legal & Compliance. You will play a key leadership role on WTW's International Legal and Compliance team, a world class department that support the Company and its shareholders by providing sound advice in alignment with the Company's business and strategic objectives...
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Director of Sales
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Panamá, Panamá, Panamá W Hotels A tiempo completoJOB SUMMARY Functions as the leader of the property's sales department for properties with bookings over 300 peak rooms and significant local catering revenue. Manages the property's reactive and proactive sales efforts. Provides day to day leadership to sales associates to achieve property sales objectives with overall responsibility for achieving booking...
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Head of Customer Marketing Cca
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Panamá, Panamá, Panamá Diageo A tiempo completoJob Description:About usFrom Arthur Guinness to Johnnie Walker, our business was founded on people of great character, and in 250 years, nothing's changed. We're the world's leading premium alcohol company. Our brands are industry icons. And our success is thanks to the strength of our people, in every role. It's why we trust them with our legacy. And it's...
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Panamá, Panamá, Panamá Norte Digital A tiempo completoPara importante empresa norteamericana, Fintec en blockchain, actualmente estamos buscando profesional economista, administrador, contador o carrera afín para desarrollarse como HEAD OF FINANCIAL OPERATIONS.El jefe de operaciones financieras debe contar con experiência en cargos similares de al menos 5 años. La principal función será la de controlar la...
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Head of Rtc, Cca
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Panamá, Panamá, Panamá Diageo A tiempo completoAbout usFrom Arthur Guinness to Johnnie Walker, our business was founded on people of great character, and in 250 years, nothing's changed. We're the world's leading premium alcohol company. Our brands are industry icons. And our success is thanks to the strength of our people, in every role.It's why we trust them with our legacy. And it's why we reward...
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Panamá, Panamá, Panamá Diageo A tiempo completoDescription: Name of the role: Head of Commercial Transformation, CCALocation: Panamá / MiamiType of contract: PermanentAbout the role: The main purpose of this position is to create a Commercial Transformation strategy that prioritizes the value generation of our RTC through the correct diagnosis, design and implementation/management of initiatives and...
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Panamá, Panamá, Panamá Johnson And Johnson A tiempo completoVenecenca Head of Finance At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers...
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Director of Sales and Marketing
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Panamá, Panamá, Panamá Hyatt Regency Panama City A tiempo completoSummaryAt Hyatt, we believe our guests select Hyatt because of our caring and attentive associates who are focused on providing efficient service and meaningful experiences. With 382 rooms and suites spread across two towers, Hyatt Regency Panama City offers an unrivaled experience. Guests will enjoy a variety of restaurants, a wine bar and coffee shop,...
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Head of Finance Janssen Venecenca
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Regional Head Supply Chain Management
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Panamá, Panamá, Panamá International Federation of Red Cross and Red Crescent Societies A tiempo completoVacancy No.S03850Contract TypeInternationalApplication Deadline06-Jul-2023Job Posted on22-Jun-2023CountryPANAMADuty StationPanama City, PanamaDuty Station StatusFamily Duty StationDuration24Accompanied StatusAccompaniedGradeE1Organizational Context:The International Federation of Red Cross and Red Crescent Societies (IFRC) is a membership organization,...
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Director of Sales
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Panamá, Panamá, Panamá Hotel La Compañía-a Hyatt Unbound Collection Hotel A tiempo completoHotel La Compañia, an Unbound Collection by Hyatt in Casco Viejo Panama and Hotel La Compañia, El Valle de Antón is looking for a world-class Director of Sales and Marketing.We are looking for a strong candidate, that is looking for a long-term project. This is a rare opportunity for someone determined to invest in building and creating a showcase of...
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Regional Head of Maersk Project Logistics Latin
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Panamá, Panamá, Panamá Apm Terminals A tiempo completoThe role is the regional lead for contributions to the global MPL product strategy, is responsible for executing the product's regional business plan in line with the global product strategy and regional L&S priorities and is accountable for the product's P&L in the assigned region.We OfferWe offer you exciting career opportunities with an international...
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Talent Head Multinational Energy Corporation
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Panamá, Panamá, Panamá Inhaus A tiempo completoJoin the Team - Talent Head for a Multinational Energy Corporation Committed to innovation, sustainability, and the development of advanced energy solutions, they are constantly looking to expand their team with talented and passionate professionals who share the vision of a cleaner and more efficient energy future. We are looking for a dynamic and...
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Sales Manager
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Panamá, Panamá, Panamá Simera A tiempo completoThis is a unique opportunity to play a critical role in shaping the future success of our organization.Key ResponsibilitiesDevelop and implement sales strategies to achieve revenue and growth targetsManage and motivate a team of sales representatives to achieve individual and team goalsConduct regular coaching and performance evaluations to ensure team...
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Sales Manager
hace 2 semanas
Panamá, Panamá, Panamá Johnson And Johnson A tiempo completoAt Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity.Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...
