Key Account Representative
hace 7 meses
**Objetivo General**: Responsable de la promoción de la marca asignada y la creación de demanda a fin de maximizar la venta en las cuentas claves de Panamá según los objetivos definidos
- Crear y fortalecer las relaciones con Oncólogos otras especialidades relacionadas con la indicaciones del producto, así como con Enfermeras y Farmacéuticos para crear promotores de la marca. Identificar áreas de oportunidad para las marcas asignadas basándose en un fuerte entendimiento de las áreas terapéuticas asignadas y del manejo de las enfermedades en las diferentes cuentas claves. Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes. Asegurar la entrega de mensajes claves al target correcto y adaptar de manera regular el perfil de los clientes y su priorización. Realizar actividades promocionales de impacto para los médicos asignados de acuerdo con las necesidades identificadas. Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa. Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave. Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional, así como el uso efectivo de la herramienta de VEEVA CRM para desarrollar e implementar el plan de visitas. Constante autoeducación y disciplina, puntualidad y compromiso para desarrollar cada cuenta clave. Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP) mediante un robusto análisis del potencial y oportunidades. Análisis y recolección de información relevante de mercado para el apoyo en la toma de decisiones. Conocimiento robusto de los productos de AstraZeneca, la estrategia y los competidores. Fuerte capacidad de comunicación y negociación
- Conocimiento de cada contacto cargado en su BD- Comprender la estrategia de mercadeo de cada marca de AstraZeneca. Capacidad de análisis numéricos de venta. Capacidad de trabajar de forma no supervisada (compromiso y puntualidad)
- Ser altamente organizado y tener excelentes habilidades de implementación, ejecución y responsabilidad. Debe ser capaz de interactuar eficazmente con los diferentes clientes. Conocimientos básicos de la Ley de compras y contrataciones del estado y sus modificaciones
- Amplio conocimiento en Manejo de Hojas de Cálculo y Presentaciones (Excel y Power Point)
- Habilidades de negociación y excelentes relaciones interpersonales (internas y externas)
- ** Educación mínima requerida**: - Grado Universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico)
- ** Experiência**: - 2-3 años de experiência en la industria farmacéutica
- Experiência en Oncología y deseable experiência en manejo de cuentas claves. Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave. Conocer el flujo de referencia de los médicos de atención primaria y especialistas hacia Oncólogo. Trabajo cross-funcional con otras áreas de la compañía para asegurar la consecución de objetivos de venta.
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Sr. Key Account Manager Ladmar
hace 4 meses
Panamá, Provincia de Panamá, Panamá adidas A tiempo completoPurpose & Overall Relevance for the Organization: To achieve profitable and sustainable market share growth within assigned key accounts, while respecting brand image to ensure key account target achievement. You will be managing a team of Key Account Managers. This role is part of our LADMAR region that supports the distributors business located in Latin...
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Key Account Manager
hace 7 meses
Panamá, Panamá Kruger Corporation A tiempo completo¡TE ESTAMOS BUSCANDO! Forma parte de la familia Kruger Corp, una empresa multinacional con presencia en 12 países y más de 500 colaboradores, transformamos empresas, impulsando vidas. ¡Aplica ahora, si resides en Quito esta oportunidad es para ti! KEY ACCOUNT MANAGER SOMOS KRUGER Transformamos empresas, impulsamos vidas Habilitamos la 4ta. revolución...
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Key Account Manager
hace 6 meses
Panamá, Panamá L'Oréal A tiempo completoL'Oréal está presente en mercados en cinco continentes. Durante más de un siglo, L'Oréal se ha dedicado exclusivamente a "Crear belleza que mueve el mundo"; ahora es el líder mundial de la industria con ventas consolidadas de mil millones de euros. Juntos, resolvemos desafíos complejos a gran escala, al tiempo que nos aseguramos de mantener nuestro...
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Key Account Manager
hace 4 meses
Panamá, Panamá Conecta Reclutamiento A tiempo completoEmpresa de Telecomunicaciones con más de 20 años en el mercado contratará: Key Account Manager. Responsable de dar atención y seguimiento a una cartera de clientes, deberá aumentar la cartera y prospectar nuevos clientes. Hará cotizaciones, gestionará firma de contratos y se encargará de los cierres de ventas. Mantendrá al día la información...
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Key Account Manager Cooper Lighting Solutions
hace 2 semanas
Panamá, Panamá Signify A tiempo completoWe’re looking for a **Key Account Manager** to join our** Sales** team in **Guatemala**. Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together, we’re transforming our industry. As the world...
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Key Account Manager
hace 7 meses
Panamá, Panamá L'Oreal A tiempo completo¿Eres un apasionado de las ventas?¿Te encantaría ser parte de la multinacional #1 del mundo de la belleza?¡Entonces esta es la oportunidad que habías estado esperando!En L'Oréal la multinacional #1 de belleza creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes! En la División de Consumo Masivo trabajarás con las marcas...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Panamá, Panamá Encuentra24 A tiempo completo(Ejecutivo de Ventas) Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presenciales Formamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en Latinoamérica, Asia y África. A...
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Key Account Manager Junior
hace 1 mes
Panamá, Provincia de Panamá, Panamá C Corp A tiempo completo**Descripción del puesto**: Gestionar cuentas claves, incrementar cuentas claves, visita a clientes, visita a PDV, manejo de propuestas, conocimiento de medidas de material POP y promocionales. Mantenimiento de cartera de clientes, manejo de reportes, control de facturación cuentas y seguimiento a cobros. **Requerimos**: - Estudiante o carrera culminada...
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Key Account Representative
hace 7 meses
Panamá, Panamá Astrazeneca A tiempo completoObjetivo Responsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca, además debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Será el punto de contacto principal para todos los asuntos clave del cliente, se anticiparán a las necesidades del cliente y...
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Key Account Representative
hace 7 meses
Panamá, Panamá Astrazeneca A tiempo completoObjetivo Responsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca, además debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Será el punto de contacto principal para todos los asuntos clave del cliente, se anticiparán a las necesidades del cliente y...
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Key Account Representative
hace 7 meses
Panamá, Panamá Astrazeneca A tiempo completoObjetivoResponsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca, además debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Será el punto de contacto principal para todos los asuntos clave del cliente, se anticiparán a las necesidades del cliente y...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Panamá, Panamá Johnson & Johnson A tiempo completoAt Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Panamá, Panamá Johnson And Johnson A tiempo completoAt Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130...
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Key Account Manager de Tecnologa
hace 7 meses
Panamá, Panamá Redvolution Internacional S. A A tiempo completoReconocida Empresa de Marketing internacional requiere vincular de manera inmediata un Supervisor de Mercadeo y Ventas que represente nuestra empresa en PANAM, con altos conocimientos en el rea de Marketing, tecnologa.Misin de la posicinPlaneacin Estratgica y Comercial, manejo de personal de campo como promotoras, displays, demostradoras o cargos similares,...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Panamá, Panamá L'Oreal A tiempo completoL'Oréal está presente en 150 mercados en cinco continentes. Durante más de un siglo, L'Oréal se ha dedicado exclusivamente a "Crear belleza que mueve el mundo"; ahora es el líder mundial de la industria con ventas consolidadas de 29 mil millones de euros. Juntos, resolvemos desafíos complejos a gran escala, al tiempo que nos aseguramos de mantener...
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Key Account Manager Konzerta
hace 6 meses
Panamá, Panamá Jobint A tiempo completoJobint sigue creciendo ¡Hoy nos encontramos en la búsqueda de una persona para cubrir el rol de Key Account Manager sumándose a nuestro equipo comercial de Konzerta! Te contamos cuáles serán algunas de las principales tareas del rol: Ser responsable de la gestión y seguimiento de cuentas de su cartera. Comercialización de las 3 lineas de producto de...
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Key Account Supervisor
hace 4 meses
Panamá, Panamá Kellanova A tiempo completoAre you skilled in managing key accounts and driving strategic growth? Come join the Sales team as a Key Account Supervisor. You'll be responsible of the distributor's management, supporting its sales force to achieve the strategic objectives in the different channels/markets. Your purpose would be to maintain and expand relationships with distributors and...
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Sales Development Representative
hace 3 meses
Panamá, Provincia de Panamá, Panamá ELEVATE EMEA A tiempo completoELEVATE Sales Development Representative - Customer Demand Generation Who we are The Demand Generation team is at the forefront of ELEVATE’s vision for helping companies sell more. We deliver to our Fortune Top 1000 Customers an outsourced, outbound lead generation function that ensures they meet their objectives every time. We value teamwork,...
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Key Account Supervisor
hace 8 meses
Panamá, Panamá Kellanova A tiempo completoJoin our team as Key Account Supervisor. You will be responsible to manage the Caribbean territory, creating strategies to bring profitable and sustainable results to the organization. Furthermore, you will oversee customers' P&L, sales JBP KPI's as Sell in, Sell Out, Inventories, Gross Sales, Credit & Collect Trade Spending and commercial plan negotiation...
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Key Account Supervisor
hace 6 meses
Panamá, Panamá Kellanova A tiempo completoIf you're ready to bring the best, come join the Sales team as a Key Account Supervisor.Y ou will be responsible to manage the Caribbean territory, creating strategies to bring profitable and sustainable results to the organization.Furthermore, you will oversee customers' P&L, sales JBP KPI's as Sell in, Sell Out, Inventories, Gross Sales, Credit & Collect...
