Territory Manager Caribe

hace 1 semana

Panamá, Panamá Freeway Consulting A tiempo completo

**Freeway**

Estamos en busca de un **Territory Manager** para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del **Summit Partner**de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nível nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.

**Objetivo del Puesto**:
Atender territorio Caribeño, será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes en el Caribe, brindando propuestas personalizadas en el ecosistema de Salesforce.

Este rol requiere una persona altamente capacitada, bilingüe (español e inglés), con habilidades de negociación, conocimiento del mercado, y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

**Entre las principales funciones a realizar destacan**:
1- Gestión de Cuentas y Relación con el Cliente:

- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes en el Caribe (español e inglés), asegurando una experiência excepcional.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, proporcionando soporte continuo y promoviendo el uso efectivo de las soluciones Salesforce.
- Entender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas que impulsen su éxito en el uso de la tecnología.

2- Estrategia y Desarrollo Comercial:

- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región del Caribe, tanto en mercados de habla hispana como inglesa.
- Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de productos para adaptar las soluciones de Salesforce y otras ofertas a las necesidades específicas del Caribe.
- Establecer y cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

3- Negociación y Cierre de Ventas:

- Preparar y realizar presentaciones de ventas personalizadas para clientes potenciales y actuales junto con el apoyo del equipo de Ingenieros de Soluciones.
- Gestionar el proceso de ventas desde la identificación del cliente hasta el cierre de acuerdos, incluyendo la preparación de propuestas y contratos.
- Asegurar la satisfacción del cliente y la renovación de contratos, buscando oportunidades de expansión de cuenta.

4- Análisis de Mercado y Reportes:

- Realizar análisis de mercado en el Caribe para identificar tendencias, competidores y posibles alianzas junto con el área de Mercadeo.
- Proporcionar reportes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, estado de los proyectos y oportunidades de ventas dentro de la plataforma de Salesforce.
- Informar sobre el feedback de los clientes a los equipos internos, contribuyendo a la mejora continua de los servicios y Delivery.

**Buscamos que cumpla con el siguiente perfil**:

- Experiência laboral, mínimo de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas en tecnología o idealmente en el ecosistema de Salesforce.
- Experiência previa en el Caribe es altamente valorada.
- Educación, Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, o afines.
- Idiomas, Bilingüe en español e inglés (obligatorio).
- Habilidades técnicas, conocimiento y experiência en Salesforce o CRM similar; manejo de herramientas de comunicación.
- Habilidades interpersonales, excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas. Orientación al cliente y habilidades de construcción de relaciones.
- Movilidad, disponibilidad para viajar dentro del Caribe según se requiera.

**Condiciones y Beneficios**:

- Salario base, competitivo, acorde al mercado.
- Modelo de trabajo hibrido, flexible.
- Bonificaciones, basadas en desempeño y cumplimiento de metas.
- Cobertura de gastos de viaje.
- Capacitación continua en Salesforce.
- Oportunidad de Crecimiento, posibilidades de crecimiento dentro del equipo de ventas internacionales.

En complemento a este paquete atractivo, te invitamos a sumergirte en un entorno laboral excepcional. Serás parte de un equipo diverso y multidisciplinario en el que el aprendizaje, el desarrollo y el crecimiento profesional son nuestra prioridad.

Si deseas dar un salto significativo en tu carrera, no pierdas la oportunidad de postularte en nuestro portal. Un futuro brillante te espera, y estamos emocionados por ser parte de tu camino hacia el éxito.

**Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional

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    **Skills & Qualifications** - Prior sales experience a must. - Previous experience **designing business plans and market strategies**to increase sales, specially with solutions. - A proven track record of **quota achievement**and demonstrated career stability - Previous experience in **network security.**: - Knowledgeable in the following technologies...

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