Head of Sales

hace 2 meses

Panama WTW A tiempo completo

Head of Sales & Client Management Central America
- Panama City, PA

February 09, 2024

Como Head de Sales & Client Management en Centroamérica serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de “Cross Selling”, así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos regionales (Latinoamérica y Geografía Internacional) según apliquen, para asegurar el logro de crecimiento e ingreso establecido y un posicionamiento sólido y satisfactorio con clientes y mercados/industrias definidas.

**El Rol**
- Comprenderá y dominará al cliente y mercado/ industria “Target”, investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de corto y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales, y analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial del país y negocios.
- Articulará (coordinará, implementará, dará seguimiento y comunicará efectivamente) la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades de negocio con clientes existentes “targets” y potenciales nuevas relaciones para expandir la base de clientes, en colaboración y acuerdo con las líneas de negocio y a través de su propio equipo comercial.
- Consolidará presupuestos de venta nueva, establecerá metas al equipo comercial (Sales & Client Management (S&CM) &Regionales & Asociados de las Líneas de Negocio (LOBs) con objetivos cross), en acuerdo con las diferentes líneas de negocio y comunica de manera efectiva a los diferentes níveles según se requiera, dando seguimiento a indicadores clave de rendimiento, del “Pipeline Management” y de la efectividad en la administración de costos, para evaluar y garantizar el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas y, reportándolo regularmente a los lideres de los LOB´s para en caso necesario realizar ajustes de manera coordinada.
- Estructurará y gestionará el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación (perfil y competitividad de pago), desarrollo de habilidades y competencias y nível de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos y “Compliance”, brindando guía para garantizar el cumplimiento y desempeño óptimo del equipo.
- Asegurará la coordinación e implementación de capacitación para la formación de habilidades y competencias relevantes dentro del ciclo de venta; asegurar consistencia de conocimiento de mejores prácticas y ofertas de valor comerciales de los diferentes negocios y de WTW a nível nacional (regionales y LOBs ventas)
- Trabajará en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país en la construcción y management de pipelines así como con S&CM regional y funciones como marketing, operaciones, finanzas y RH, para garantizar una colaboración y comunicación efectiva y alcanzar los objetivos comunes del país.
- Establecerá y mantendrá relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave (compañía de seguros, asociaciones, cámaras, etc), así como interactuar con inversores, grupos de la industria y otros actores relevantes en el mercado asegurando el posicionamiento de mercado.

**Los Requerimientos**
- Título Universitario y 8 a10 años de experiência en los que se espera haya desarrollado y demuestre sólidas habilidades en:

- Experiência en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y la retención de clientes, preferiblemente en el mismo sector o en un sector similar.
- Comprensión de los procesos y técnicas de venta y cómo gestionar y desarrollar relaciones con los clientes, así como en herramientas y tecnologías utilizadas en el proceso de ventas.
- Orientación al cliente y tener una dedicación para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. Debe ser capaz de entender sus necesidades, ofrecer soluciones personalizadas y mantener relaciones duraderas con ellos.
- Conocimiento del mercado y de la competencia - actualizado tanto en las últimas tendencias y cambios en el mercado para aprovechar oportunidades de ventas, y mostrar capacidad de adaptar las estrategias de venta y gestión de clientes en consecuencia.
- Liderazgo para guiar y motivar a su equipo de ventas y gestión de clientes. Debería ser capaz de establecer metas y objetivos claros, proporcionar dirección y apoyo, y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
- Comunicación efectiva esencial para comunicarse con diferentes partes interesadas, internas y externas. Debe ser capaz de transmitir mensajes de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita. Inglés fluido hablado y escrito.
- Habilidades analíticas y financieras - capacidad

  • Head of Sales

    hace 2 meses

    Panama SPACE44 A tiempo completo

    **Company Overview** SPACE44 is a leading technology company that provides dedicated high-performance developer teams to fast-scaling innovators in the US, Canada, and Europe. We have an innovative Talent Scout engine that helps us attract and retain the best talent in the industry. We have a high-quality approach to assessing and coaching our teams,...

  • Head of Sales

    hace 3 semanas

    Panama Aleph Holding A tiempo completo

    **Are you ready to join our digital revolution journey?** **Aleph** represents the world’s leading platforms in 115+ markets, across new and existing geographies, enabling platforms like Twitter, Meta, Snapchat, and nearly 35 others to expand into new markets, and empowering advertisers to take full advantage of the platforms’ advertising capabilities....

  • Head of Production

    hace 5 días

    Panama Adar Designs A tiempo completo

    We are a video editing agency, we are seeking a talented Head of Production for our growing video editing agency. If you're experienced with Premiere Pro, team management, and passionate about video editing, join us! **Responsibilities**: - Oversee end-to-end video production process. - Lead a creative team of editors and motion graphics artists. -...

  • Head of Customer Marketing Cca

    hace 2 semanas

    Panama Diageo A tiempo completo

    **Description Reports To**: Sales Director, Caribbean & Central AmericaPurpose (Key reason why the organization requires this role... why the role exists): The Customer Marketing organization in CCA spans disciplines to deliver: World-class shopper understanding and insightsCompelling category strategiesSupport for outstanding customer collaborationValue...

  • Director of Sales

    hace 2 semanas

    Panama W Hotels A tiempo completo

    JOB SUMMARY Functions as the leader of the property's sales department for properties with bookings over 300 peak rooms and significant local catering revenue. Manages the property's reactive and proactive sales efforts. Provides day to day leadership to sales associates to achieve property sales objectives with overall responsibility for achieving booking...

  • Director of Sales

    hace 3 semanas

    Panama Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Job Number** 23071511 **Job Category** Sales & Marketing **Location** W Panama, Calle 50 and Aquilino de la Guardia, Panama City,., Panama **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** Functions as the leader of the property’s sales department for properties with bookings over 300...

  • Head of Communications

    hace 2 semanas

    Panama Tetra Pak A tiempo completo

    At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good - protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen._ **Job Summary**: Expand your communications career at Tetra Pak in this dynamic,...

  • Head of Rtc, Cca

    hace 3 días

    Panama Diageo A tiempo completo

    Description About usFrom Arthur Guinness to Johnnie Walker, our business was founded on people of great character, and in 250 years, nothing's changed. We're the world's leading premium alcohol company. Our brands are industry icons. And our success is thanks to the strength of our people, in every role. It's why we trust them with our legacy. And it's why...

  • Head of Sales

    hace 2 meses

    Panama Wtw A tiempo completo

    Como Head de Sales & Client Management en Centroamérica serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de "Cross Selling", así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos...

  • Director of Sales Operations

    hace 4 semanas

    Panama Execunet A tiempo completo

    **Remarks**: We are working with one of the leading providers of solar racking and tracking solutions for Commercial and Utility Scale projects. They have a diversified portfolio of products backed by a strong parent company and 20 GW of solar projects installed with their systems. As their team continues to grow, we have been asked to help identify a...

  • Director of Sales Operations

    hace 2 meses

    Panama Execunet A tiempo completo

    **Remarks**: We are working with one of the leading providers of solar racking and tracking solutions for Commercial and Utility Scale projects. They have a diversified portfolio of products backed by a strong parent company and 20 GW of solar projects installed with their systems. As their team continues to grow, we have been asked to help identify a...

  • Director of Sales-b

    hace 4 semanas

    Panama Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Job Number** 24062175 **Job Category** Sales & Marketing **Location** W Panama, Calle 50 and Aquilino de la Guardia, Panama City,., Panama VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** Functions as the leader of the property’s sales department for properties with bookings...

  • Director of Sales-b

    hace 4 semanas

    Panama Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Job Number** 24062175 **Job Category** Sales & Marketing **Location** W Panama, Calle 50 and Aquilino de la Guardia, Panama City,., Panama VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** Functions as the leader of the property’s sales department for properties with bookings...

  • Regional Head of Maersk Project Logistics Latin

    hace 4 semanas

    Panama Apm Terminals A tiempo completo

    OpportunityThe Regional head of Maersk Project Logistics (MPL) leads the Product organization in the LAM Region and is ultimately accountable for regional ownership of all MPL activities including procurement, pricing, service delivery, commercial engagement & performance measurement. The role is the regional lead for contributions to the global MPL product...

  • Head of Executive Assistants

    hace 4 semanas

    Panama Tax Goddess A tiempo completo

    About the company - Our firm is recognized as a top 1% of Tax Strategist in the USA. - With 19+ years of experience, We're not your average number crunchers - we're a progressive, 100% digital CPA firm. So, if you can handle cloud computing and rock basic tech skills, you're in for a wild ride! **Job Overview**: The Role: As **Head of Executive...

  • Head of Commercial Transformation, Cca

    hace 2 semanas

    Panama Diageo A tiempo completo

    Job Description: Name of the role: Head of Commercial Transformation, CCA Location: Panamá / Miami Type of contract: Permanent About the role: The main purpose of this position is to create a Commercial Transformation strategy that prioritizes the value generation of our RTC through the correct diagnosis, design and implementation/management of...

  • Head of Commercial Transformation, Cca

    hace 1 semana

    Panama Diageo A tiempo completo

    **Description**: Name of the role: Head of Commercial Transformation, CCALocation: Panamá / MiamiType of contract: PermanentAbout the role: The main purpose of this position is to create a Commercial Transformation strategy that prioritizes the value generation of our RTC through the correct diagnosis, design and implementation/management of initiatives and...

  • Regional Head of Maersk Project Logistics Latin

    hace 4 semanas

    Panama Senator International A tiempo completo

    OpportunityThe Regional head of Maersk Project Logistics (MPL) leads the Product organization in the LAM Region and is ultimately accountable for regional ownership of all MPL activities including procurement, pricing, service delivery, commercial engagement & performance measurement. The role is the regional lead for contributions to the global MPL product...

  • Director of Sales

    hace 2 semanas

    Panama Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Job Number** 24069053 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Renaissance Panama City Hotel, Via Espana & Ricardo Arias Street, Panama, Panama, Panama VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** Functions as the leader of the property’s sales department for...

  • Head of Finance Janssen Venecenca

    hace 4 semanas

    Panama Johnson & Johnson A tiempo completo

    **Venecenca Head of Finance** At Johnson & Johnson, the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and...